Harvard Konzept
Das Harvard Konzept ist eine Verhandlungsmethode, die nach dem Prinzip, „Hart in der Sache, aber weich zu den Menschen“, funktioniert. Sie wurde in der amerikanischen Harvard Universität im Rahmen des „Harvard Negotiation Projects“ entwickelt. Ziel ist, auf sachlicher Ebene für beide Parteien eine Gewinnsituation herbeizuführen und gleichzeitig die persönliche Beziehung nicht zu belasten. Bei diesem Konzept gibt es 4 entscheidenden Kriterien: 1) Die Menschen und die Interessen sind unabhängig voneinander zu betrachten, 2) es ist nötig sich auf die Interessen des Gegenübers zu konzentrieren und nicht auf die eigene Position, 3) der Fokus liegt auf der Entwicklung von Auswahlmöglichkeiten bei der Entscheidung, 4) die Anwendung von objektiven Bewertungskriterien, wie z.B. ethische Normen.
Einträge mit H
Humor
Hierarchie
Harzburger Modell
Harvard Konzept
Bei Fragen und für weitere Informationen senden Sie uns Ihre Anfrage
Wir melden uns dann umgehend bei Ihnen.
Datenschutz-Garantie: Ihre Daten werden selbstverständlich vertraulich
behandelt.
