Kontaktmanagement
Seine Kontakte zu "managen", heißt sie im Griff zu haben. Gute Verkäufer systematisieren ihre Akquirierungsbemühungen. So wissen sie, wann sie welchen potenziellen Kunden zuletzt auf welches Produkt hin akquiriert haben und wann sie zur Wiedervorlage vorsprechen. Ein professionelles Kontaktmanagement unterstützt den Abverkauf und vereinfacht die Organisation der Akquirierung.
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