Nutzenpräsentation
Die Nutzenpräsentation ist ein Teil des Verkaufsgesprächs und wird maßgeblich durch den Kundenbedarf bestimmt. Hat der Verkäufer also in der Bedarfsanalyse herausgefunden, was der Kunde wünscht, kann er den Nutzen des Produktes, orientiert an seinem Kunden, präsentieren. Bsp.: Dass das neue Auto, das 300 PS hat mag man(n) als wichtigen Nutzen betrachten, denn so ist man beim Überholen spritziger. Für eine Frau kann bei demselben Auto etwas ganz anderes wichtig sein, z.B. die Tatsache, dass das Auto ein perfekt ausgetestetes ABS- System hat, was dafür sorgt, dass die Reifen des Wagens beim Bremsen nicht blockieren. So ist für die Sicherheit der ganzen Familie gesorgt. Die Nutzenpräsentation kann von Kunde zu Kunde unterschiedlich sein.
Einträge mit N
Nutzenpräsentation
Nutzen
Nachlässe
Nutzenargumentation
nonverbale Signale
Neukundengewinnung
Nachverkaufsphase
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