Preisverhandlung
Preisverhandlungen sind die ungeliebten Stiefkinder des Verkaufsgesprächs. Jeder erfahrene Einkäufer wird immer versuchen den Verkäufer im Preis zu drücken. Der Verkäufer sollte bereits im Verkaufsgespräch klar und deutlich belegt haben, warum sein Produkt so und nicht anders kalkuliert ist. Dabei helfen Transparenz bei den Preisen und eine offene sowie ehrliche Beratung. Für manche Produkte, besonders die, die unsere Emotionen extrem stark ansprechen und das "Haben-Wollen" sehr massiv auslösen, wird man die Preise weniger stark verhandeln müssen.
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