Produktvorteile
Ein guter Verkäufer weiß die Produktvorteile einerseits von den Produktmerkmalen gut ab zu grenzen und andererseits kann er aus den Vorteilen beim Produkt einen direkten Nutzen für den Käufer ableiten. Bsp: das Produkt verbraucht weniger Strom durch bessere Verwertung ggü. dem Konkurrenzprodukt= Produktvorteil. daraus folgt der Kundennutzen- der Kunde spart Geld, weil er nicht mehr so viel Strom verbraucht.
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