Überzeugungskraft der Gefühle
Menschen kaufen Dinge nicht aus rationalen Gründen, sondern weil sie sich emotional angesprochen fühlen. Oder wie erklärt es sich sonst, dass besonders bei großen und bedeutenden Anschaffungen neben dem Preis vor allem das "Bauchgefühl" den entscheidenden Kaufanreiz gibt? Eine emotionale Ansprache der Kunden ist daher für Verkäufer sehr wichtig.
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