Projekte verkaufen mit lösungsorientierten Ansätzen
Manchmal müssen Projektleiter Ihren Auftraggeber zunächst finden und vom Nutzen ihrer Arbeit überzeugen. Nur ein begeisterter Kunde gibt Geld für teure Projekte aus. Keine leichte Aufgabe für Sie. Immerhin sind Sie kein Verkäufer. Wie gehen Sie also am besten vor?
Vom Projektleiter zum Verkäufer?
Müssen Sie nun vom Projektleiter zum Verkaufsprofi mutieren, um den Auftrag eines neuen Kunden zu erhalten? Nein. Natürlich nicht.
Aber auch während eines Projektes, in Ihrer täglichen Rolle als Projektverantwortlicher, verkaufen Sie im buchstäblichen Sinne des Wortes. Nämlich Ihre Ergebnisse. Auch da ist es Ihr erklärtes Ziel, mit der bestmöglichen Arbeit das Vertrauen Ihres Auftraggebers zu gewinnen. Ihn zu überzeugen.
Tipp: Beraten Sie Ihren Kunden, bevor Sie beginnen Ihr Projekt zu verkaufen. Mit ehrlichem Interesse an seiner Person und seinen Bedürfnissen, schlagen Sie ihm die Lösung eines konkreten Problems vor.
Verkaufen Sie kein Produkt/ Projekt
... sondern eine Lösung. Sprechen Sie erst einmal weder von Diensten, noch von Projektaufträgen. Nur die Lösung des Problems ihres Auftraggebers steht im Vordergrund. Besonders bei komplexen und schwierigen Sachverhalten, wie z.B. einer neuen Firmensoftware, macht die lösungsorientierte Methode Sinn. Dafür müssen Sie genau wissen, was der Markt Ihres zukünftigen Auftraggebers für Anforderungen an ihn stellt.
Tipp: Überlegen Sie selbst einmal: Es gibt zwei Produkte, beide sind gut und bieten Vorteile. Eines löst ein ganz konkretes Problem Ihres eigenen Unternehmens. Das andere nicht. Welches kaufen Sie?
Sie möchten auch lösungsorientiert Projekte verkaufen? Unsere zertifizierten Projektmanagement- Experten vermitteln Ihnen in unserem frontline management- Seminar „Projektmanagement Crashkurs" alles Wesentliche für Ihren Erfolg. Nicht nur vor, sondern auch nach der Auftragsvergabe profitieren Sie von diesem lösungsorientierten Ansatz. Denn es gilt nicht nur das Vertrauen Ihres Kunden zu gewinnen, sondern es während der Projektdurchführung auch zu bestätigen.
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