Know-how Verkauf und Vertrieb
Hier finden Sie Informationen, Tipps & Tricks zu den Themen Verkauf, Management & Kommunikation, Projektmanagement
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PREMIUM-Artikel
Körpersprache im Verkaufsgespräch
Verdeckte oder unbewusste körpersprachliche Zeichen, die man in der Verkaufsphase analysiert, können nicht als Wunderwaffe gegen den Verhandlungspartner eingesetzt werden.
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Blackouts im Verkaufsgespräch
Leitfaden
Erste-Hilfe-Plan gegen Blackouts im Verkaufsgespräch
PREMIUM-Artikel
8 Tipps für mehr Sicherheit im Verkaufsgespräch
Nie mehr unsicher im Verkaufsgespräch
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Erfolgreich und effizient Folgeaufträge akquirieren
Die Basis jedes Folgeauftrags legt eine bestehende und erfolgreiche Kundenbeziehung. Das bedeutet zwangsläufig, dass Sie Ihren Kunden bereits in puncto Produkt, Serviceleistungen und Ihre Persönlichkeit überzeugen konnten.
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Optimales Vorgehen bei Teamsales
Teamsales sind sehr anspruchsvoll. Sie müssen nicht nur einen Kunden überzeugen, sondern gleich mehrere. Wenn möglich, treten Sie Ihrerseits auch als Verkäufer-Team auf. Damit senken Sie die zahlenmäßige Ungleichheit am Verhandlungstisch.
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