Körpersprache im Verkaufsgespräch

Verdeckte oder unbewusste körpersprachliche Zeichen, die man in der
Verkaufsphase analysiert, können nicht als Wunderwaffe gegen den
Verhandlungspartner eingesetzt werden.

ABER: Die Körpersprache kann helfen, den Verhandlungspartner in Gesprächen besser

einzuschätzen. Der Körper lügt nicht!
Um diese Zeichen richtig interpretieren zu können, müssen einige

Grundvoraussetzungen erfüllt sein.

Die körpersprachlichen Aussagen Ihres Gesprächspartners sind unbewusst.
Das heißt: Er setzt die Körpersprache nicht bewusst ein.
Es müssen immer mindestens zwei körpersprachliche Aussagen
zusammenfließen. Eine Bewegung allein reicht nicht aus, um sie zu interpretieren.
Ihr Gesprächspartner hat keine körperlichen Leiden oder Gebrechen.
Alle Zeichen gelten nur in Deutschland. In anderen Ländern kann
ein bei uns positives Zeichen durchaus auch negativ aufgeladen sein.
Es darf sich bei der körpersprachlichen Aussage nicht um
eine Angewohnheit Ihres Gesprächspartners handeln.

Körpersprache erkennen und richtig interpretieren:

Wenn folgende körpersprachliche Zeichen auftreten,

dann hat Ihr Gegenüber Zweifel an dem von Ihnen Gesagten:

hochgezogene Unterlippe
weit zurückgelehnter Oberkörper
verschränkte Arme

Mit folgenden körpersprachlichen Kombinationen drückt Ihr

Gesprächspartner Wut oder Verärgerung aus:

gerunzelte Stirn
zusammengepresste Lippen
zur Faust verkrampfte Hand

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