saleserfolg Expertenbrief Ausgabe 01/2010
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Vertrieb gehört zu den wichtigsten Kernprozessen erfolgreicher Unternehmen. Dabei geht es nicht nur um den Verkauf von Produkten, sondern vor allem um den Umgang mit Menschen. Exzellente Verkäufer verstehen es, sich selbst und Ihre Kunden zu begeistern und zu motivieren. Sowohl die emotionale als auch die methodische Kompetenz der Verkäufer sind gefragt. Nur durch neue Kontakte und die regelmäßige Aktivierung bereits bestehender Kunden ist ein Unternehmen überlebens- und wettbewerbsfähig. In Zeiten gesättigter Märkte genügt Fachkompetenz alleine nicht mehr. Geforderte Verkaufskompetenzen sind vielmehr die persönliche Überzeugungskraft und die Fähigkeit, die Bedürfnisse des Kunden in den Mittelpunkt zu stellen. Doch jeder Verkäufer muss seinen ganz persönlichen Verkaufsstil finden.
Im saleserfolg Expertenbrief erhalten Sie direkt anwendbares Wissen, nützliche Tipps und bewährtes Know-how, das Sie gleich in die Praxis umsetzen können – um künftig noch erfolgreicher, begeisterter und motivierter zu verkaufen.
Lesen Sie, wie Sie mit erfolgreichem Networking noch mehr gewinnbringende Beziehungen aufbauen und pflegen. Es erwartet Sie spannendes Expertenwissen zum Thema Akquise und Kundenbindung, damit Sie noch mehr neue Kunden gewinnen können.
Machen Sie Ihre Kunden glücklicher nach dem Kauf und sorgen Sie für stetige Weiterempfehlungen, mehr dazu im Kapitel „After Sales und die Chancen im Servicemanagement“. Wissen Sie, wie wichtig Körpersprache und Kleidung beim Auftreten im Kundengespräch wirklich sind? Die Antwort und vieles mehr erhalten Sie im 36-seitigen saleserfolg Expertenbrief.
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