Verhandlungstraining Intensiv
(2 Tage Intensiv-Praxis-Training)
Techniken, Strategien, Harvard Konzept
mit überzeugenden Argumenten
Diplomatisch und partnerschaftlich agieren
schneller und effizienter erreichen
Besser verhandeln, Ziele schneller erreichen
Top-Strategien, Taktiken, Techniken und Tipps für die souveräne und zielorientierte Verhandlungsführung, inklusive dem bewährten Harvard-Konzept mit den wichtigsten Erfolgsfaktoren in Verhandlungen – für angehende Topverhandler, die noch mehr erreichen wollen
Weitere Themen sind die sorgfältige und durchdachte Vorbereitung einer Verhandlung sowie die exakte Festlegung der Verhandlungsziele. Denn beides hat großen Einfluss auf Ihren Verhandlungserfolg. Sie beschäftigen sich außerdem mit den Rahmenbedingungen erfolgreicher Verhandlungen und den Wirkungsmitteln, die Sie in Verhandlungen einsetzen können.
Desweiten lernen und trainieren Sie, eine Verhandlung souverän zu führen und den Verhandlungsverlauf gezielt zu steuern. Sie beschäftigen sich mit den wichtigsten Einflussfaktoren auf Verhandlungen und mit der unentbehrlichen Nachbereitung der Verhandlung.
- wirksame Techniken, Methoden und Strategien der Verhandlungsführung kompetent anwenden
- den eigenen Verhandlungserfolg durch eine sorgfältige Vorbereitung steuern
- Verhandlungsziele präzise definieren und zuverlässig erreichen
- die wesentlichen Erfolgsfaktoren der Verhandlung kennen und umsetzen
- mit fairen Verhandlungsmethoden nachhaltige Verhandlungsergebnisse erzielen
- unfaire Verhandlungsmethoden erkennen und selbstbewusst abwehren
- in Verhandlungen überzeugend argumentieren
- mit Einwürfen und Einwänden souverän umgehen
- den Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern meistern
- Grundlagen und Methoden des Harvard-Konzeptes verstehen und nutzen
Durchgeführt vom zertifizierten frontline
Praxis Transfer Trainer®
Der Trainer für dieses Training ist zertifiziert als frontline Praxis Transfer Trainer®Mit der Zertifizierung - die regelmässig erneuert wird - stellen wir mit dem aufwändigen
Qualitäts-Sicherungs-System sicher, dass der Trainer die folgenden Anforderungen in seinen Trainings ständig umsetzt:
- Erfahrener Fach-Experte mit eigener Praxis-Erfahrung
- Moderne Lernmethoden gemäss frontline
Praxis Transfer Training® Konzept - Coaching Fähigkeiten bzw. Ausbildung zum systemischen Coach
- Der Trainer vermittelt Praxis Know-how
- Top-Bewertungen, ständige Evaluierung der Ergebnisse
Maximaler Lernerfolg: Nur Top-Trainer, welche diese hohen Anforderungen erfüllen erhalten die Zertifizierung !
Inhalte
Einen Schwerpunkt des Trainings bilden die Grundlagen und Methoden des Harvard-Konzeptes, das in Verhandlungen deshalb so erfolgreich eingesetzt wird, weil es die beiden wichtigsten Elemente einer Verhandlung berücksichtigt: die Sache, um die verhandelt wird, und die Menschen, die verhandeln.
Sie lernen und trainieren, wie Sie in Verhandlungen in der Sache standhaft verhandeln können und dabei gleichzeitig die Beziehung zum Verhandlungspartner im Auge behalten, um negative Einflüsse auf die Beziehung zu verhindern oder die Beziehung sogar positiv zu beeinflussen.
Gleichzeitig erfahren Sie, wie es Ihnen gelingt, sachliche und emotionale Aspekte einer Verhandlung stets getrennt voneinander zu behandeln, um eine nachteilige Vermischung der Sach- und der Beziehungsebene zu vermeiden.
Da Ihre kommunikativen und rhetorischen Fähigkeiten in Verhandlungen eine wichtige Rolle spielen, lernen und trainieren Sie unter anderem, wie Sie:
- mit speziellen Fragetechniken die Gesprächsführung übernehmen
- mithilfe von Empathie den Verhandlungspartner und seine Interessen besser verstehen
- das aktive Zuhören zur Prozessverlangsamung nutzen
- zugkräftige Argumente aufbauen und mit einer partnerorientierten Argumentation überzeugen
- die eigene Mimik und Gestik zur Unterstützung einer offenen Verhandlungsführung einsetzen
- die Verhandlung mit dem bewussten Einsatz von Blickkontakt und Stimme positiv beeinflussen
- Dominanzsignale in Verhandlungen behutsam und an der richtigen Stelle einsetzen
- hitzige Debatten „abkühlen“ und Konflikte entschärfen
- Widerstände souverän auffangen
Damit Sie für alle Eventualitäten gewappnet sind, lernen Sie in diesem Training außerdem, welche Methoden die erfolgreichsten Topverhandler anwenden und wie psychologische Faktoren die Verhandlung beeinflussen.
Sie eignen sich Strategien an, mit denen Sie sich erfolgreich gegen Täuschungen und Drohungen zur Wehr setzen und einen fairen Verhandlungsstil forcieren.
Sie erfahren jedoch auch, unter welchen Umständen es ratsam ist, eine Verhandlung tatsächlich abzubrechen und den geordneten Rückzug anzutreten. Um aber im Regelfall einen vernünftigen Verhandlungsverlauf sicherzustellen, diskutieren und trainieren Sie die Win-win-Strategie und Maßnahmen, mit denen sich das Scheitern einer Verhandlung verhindern lässt.
Teilnehmerkreis
Dieses spezielle Verhandlungstraining richtet sich an Manager, Projektleiter und Führungskräfte, die in Verhandlungen noch souveräner, zielbewusster und überzeugender auftreten wollen, um ihre Verhandlungsziele erfolgreich zu verwirklichen.
Top Trainer
Gerhard
Jantzen
Ausbildung Groß- und Außenhandelskaufmann, Studium Betriebswirtschaft und Psychologie, Beratung nach Prof. Dr. Simon, DISG-Trainer, TMS nach Margerison McCann, NLP-Master Trainer, Experte für Verkaufs- und Einkaufstraining, bereits mehr als 17.000 Teilnehmer besuchten seine Seminare. Gerhard Jantzen ist Experte für die Verhandlung nach dem Harvard Konzept.
Eduard Klein
Master-Trainer und Entwickler der Praxis-Transfer-Methode Eduard Klein ist gefragter Berater und Coach bei Entscheidern, Fach- und Führungskräften von Top-Unternehmen der deutschen Wirtschaft. Er ist Autor von mehr als 100 Praxis- Ratgebern und gibt als Trainer seinen Teilnehmern die Möglichkeit, das Know-how der Besten zu lernen und direkt in die Praxis umzusetzen.
Im Mittelpunkt des Trainings stehen die individuellen Bedürfnisse der Teilnehmer und der konkrete Praxisbezug. Anhand von Kurzvorträgen, Übungen, Praxisbeispielen sowie wirklichkeitsnahen Rollenspielen und Gesprächssimulationen werden alle Lerninhalte anschaulich und einprägsam vermittelt. Ausgewählte Transferübungen gewährleisten, dass die Teilnehmer das Gelernte direkt in die Praxis umsetzen können.
Inhouse-Training
Unser Trainingsangebot können Sie auch direkt vor Ort in Ihrem Unternehmen nutzen (ab fünf Teilnehmer) und dafür ein maßgeschneidertes Inhouse-Training buchen. Senden Sie uns einfach Ihre Anfrage, wir erstellen Ihnen gern ein individuelles Angebot und unterstützen Sie bei der Organisation.
Bei Fragen und für weitere Informationen senden Sie uns Ihre Anfrage
Wir melden uns dann umgehend bei Ihnen.
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