Verhandlungstraining Intensiv (2 Tage Praxis-Training)
Bewährte und erprobte Verhandlungsmethoden
Techniken, Strategien, Harvard Konzept
Techniken, Strategien, Harvard Konzept
Schlagfertig und spontan reagieren
mit überzeugenden Argumenten
mit überzeugenden Argumenten
Gemeinsam zum Erfolg
Diplomatisch und partnerschaftlich agieren
Diplomatisch und partnerschaftlich agieren
Auch anspruchsvolle Verhandlungsziele
schneller und effizienter erreichen
schneller und effizienter erreichen
Besser verhandeln, Ziele schneller erreichen
Top-Strategien, Taktiken, Techniken und Tipps für die souveräne und zielorientierte Verhandlungsführung, inklusive dem bewährten Harvard-Konzept mit den wichtigsten Erfolgsfaktoren in Verhandlungen – für angehende Topverhandler, die noch mehr erreichen wollen
Dieses Spezialtraining durchleuchtet alle wichtigen Aspekte einer erfolgreichen Verhandlung. Wie es Ihnen gelingt, mit einer positiven Einstellung in die Verhandlung zu gehen, und welche Auswirkungen das auf Ihren Verhandlungserfolg hat, ist eines der Themen, mit denen Sie sich in diesem Training auseinandersetzen.
Weitere Themen sind die sorgfältige und durchdachte Vorbereitung einer Verhandlung sowie die exakte Festlegung der Verhandlungsziele. Denn beides hat großen Einfluss auf Ihren Verhandlungserfolg. Sie beschäftigen sich außerdem mit den Rahmenbedingungen erfolgreicher Verhandlungen und den Wirkungsmitteln, die Sie in Verhandlungen einsetzen können.
Desweiten lernen und trainieren Sie, eine Verhandlung souverän zu führen und den Verhandlungsverlauf gezielt zu steuern. Sie beschäftigen sich mit den wichtigsten Einflussfaktoren auf Verhandlungen und mit der unentbehrlichen Nachbereitung der Verhandlung.
Weitere Themen sind die sorgfältige und durchdachte Vorbereitung einer Verhandlung sowie die exakte Festlegung der Verhandlungsziele. Denn beides hat großen Einfluss auf Ihren Verhandlungserfolg. Sie beschäftigen sich außerdem mit den Rahmenbedingungen erfolgreicher Verhandlungen und den Wirkungsmitteln, die Sie in Verhandlungen einsetzen können.
Desweiten lernen und trainieren Sie, eine Verhandlung souverän zu führen und den Verhandlungsverlauf gezielt zu steuern. Sie beschäftigen sich mit den wichtigsten Einflussfaktoren auf Verhandlungen und mit der unentbehrlichen Nachbereitung der Verhandlung.
- wirksame Techniken, Methoden und Strategien der Verhandlungsführung kompetent anwenden
- den eigenen Verhandlungserfolg durch eine sorgfältige Vorbereitung steuern
- Verhandlungsziele präzise definieren und zuverlässig erreichen
- die wesentlichen Erfolgsfaktoren der Verhandlung kennen und umsetzen
- mit fairen Verhandlungsmethoden nachhaltige Verhandlungsergebnisse erzielen
- unfaire Verhandlungsmethoden erkennen und selbstbewusst abwehren
- in Verhandlungen überzeugend argumentieren
- mit Einwürfen und Einwänden souverän umgehen
- den Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern meistern
- Grundlagen und Methoden des Harvard-Konzeptes verstehen und nutzen
Inhalte
Einen Schwerpunkt des Trainings bilden die Grundlagen und Methoden des Harvard-Konzeptes, das in Verhandlungen deshalb so erfolgreich eingesetzt wird, weil es die beiden wichtigsten Elemente einer Verhandlung berücksichtigt: die Sache, um die verhandelt wird, und die Menschen, die verhandeln.
Sie lernen und trainieren, wie Sie in Verhandlungen in der Sache standhaft verhandeln können und dabei gleichzeitig die Beziehung zum Verhandlungspartner im Auge behalten, um negative Einflüsse auf die Beziehung zu verhindern oder die Beziehung sogar positiv zu beeinflussen.
Gleichzeitig erfahren Sie, wie es Ihnen gelingt, sachliche und emotionale Aspekte einer Verhandlung stets getrennt voneinander zu behandeln, um eine nachteilige Vermischung der Sach- und der Beziehungsebene zu vermeiden.
Da Ihre kommunikativen und rhetorischen Fähigkeiten in Verhandlungen eine wichtige Rolle spielen, lernen und trainieren Sie unter anderem, wie Sie:
- mit speziellen Fragetechniken die Gesprächsführung übernehmen
- mithilfe von Empathie den Verhandlungspartner und seine Interessen besser verstehen
- das aktive Zuhören zur Prozessverlangsamung nutzen
- zugkräftige Argumente aufbauen und mit einer partnerorientierten Argumentation überzeugen
- die eigene Mimik und Gestik zur Unterstützung einer offenen Verhandlungsführung einsetzen
- die Verhandlung mit dem bewussten Einsatz von Blickkontakt und Stimme positiv beeinflussen
- Dominanzsignale in Verhandlungen behutsam und an der richtigen Stelle einsetzen
- hitzige Debatten „abkühlen“ und Konflikte entschärfen
- Widerstände souverän auffangen
Damit Sie für alle Eventualitäten gewappnet sind, lernen Sie in diesem Training außerdem, welche Methoden die erfolgreichsten Topverhandler anwenden und wie psychologische Faktoren die Verhandlung beeinflussen.
Sie eignen sich Strategien an, mit denen Sie sich erfolgreich gegen Täuschungen und Drohungen zur Wehr setzen und einen fairen Verhandlungsstil forcieren.
Sie erfahren jedoch auch, unter welchen Umständen es ratsam ist, eine Verhandlung tatsächlich abzubrechen und den geordneten Rückzug anzutreten. Um aber im Regelfall einen vernünftigen Verhandlungsverlauf sicherzustellen, diskutieren und trainieren Sie die Win-win-Strategie und Maßnahmen, mit denen sich das Scheitern einer Verhandlung verhindern lässt.
Teilnehmerkreis
Dieses spezielle Verhandlungstraining richtet sich an Manager, Projektleiter und Führungskräfte, die in Verhandlungen noch souveräner, zielbewusster und überzeugender auftreten wollen, um ihre Verhandlungsziele erfolgreich zu verwirklichen.
Top Trainer
Gerhard
Jantzen
Ausbildung Groß- und Außenhandelskaufmann, Studium Betriebswirtschaft und Psychologie, Beratung nach Prof. Dr. Simon, DISG-Trainer, TMS nach Margerison McCann, NLP-Master Trainer, Experte für Verkaufs- und Einkaufstraining, bereits mehr als 17.000 Teilnehmer besuchten seine Seminare. Gerhard Jantzen ist Experte für die Verhandlung nach dem Harvard Konzept.
Eduard Klein
Master-Trainer und Entwickler der Praxis-Transfer-Methode Eduard Klein ist gefragter Berater und Coach bei Entscheidern, Fach- und Führungskräften von Top-Unternehmen der deutschen Wirtschaft. Er ist Autor von mehr als 100 Praxis- Ratgebern und gibt als Trainer seinen Teilnehmern die Möglichkeit, das Know-how der Besten zu lernen und direkt in die Praxis umzusetzen.
Trainingsmethode
Im Mittelpunkt des Trainings stehen die individuellen Bedürfnisse der Teilnehmer und der konkrete Praxisbezug. Anhand von Kurzvorträgen, Übungen, Praxisbeispielen sowie wirklichkeitsnahen Rollenspielen und Gesprächssimulationen werden alle Lerninhalte anschaulich und einprägsam vermittelt. Ausgewählte Transferübungen gewährleisten, dass die Teilnehmer das Gelernte direkt in die Praxis umsetzen können.
Inhouse-Training
Unser Trainingsangebot können Sie auch direkt vor Ort in Ihrem Unternehmen nutzen (ab fünf Teilnehmer) und dafür ein maßgeschneidertes Inhouse-Training buchen. Senden Sie uns einfach Ihre Anfrage, wir erstellen Ihnen gern ein individuelles Angebot und unterstützen Sie bei der Organisation.
Im Mittelpunkt des Trainings stehen die individuellen Bedürfnisse der Teilnehmer und der konkrete Praxisbezug. Anhand von Kurzvorträgen, Übungen, Praxisbeispielen sowie wirklichkeitsnahen Rollenspielen und Gesprächssimulationen werden alle Lerninhalte anschaulich und einprägsam vermittelt. Ausgewählte Transferübungen gewährleisten, dass die Teilnehmer das Gelernte direkt in die Praxis umsetzen können.
Inhouse-Training
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Nächste Termine
Frankfurt
Termin: 15.03. bis 16.03.2012 , Verfügbarkeit: noch Plätze frei
Teilnehmerpreis: Preisinformation anzeigen >>
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München
Termin: 18.06. bis 19.06.2012 , Verfügbarkeit: noch Plätze frei
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