Erfolgreich verhandeln inklusive Harvard Konzept
Intensiv-Seminar und praxisorientiertes Training
Erfolgreiche Techniken und Methoden, Strategien für mehr Erfolg in der Verhandlungsführung
Inklusive Verhandlung nach dem HARVARD Konzept. Das Harvard-Konzept ist eine ergebnisorientierte Methode des Verhandelns. Das zu erzielende Ergebnis steht über persönlichen Befindlichkeiten, aber es steht der größtmögliche beiderseitige Nutzen im Vordergrund, da für beide Verhandlungsseiten neben der sachlichen Übereinkunft meist auch die persönliche Beziehung gewahrt bleiben soll. Das Konzept beruht auf dem „Harvard Negotiation Project" der Harvard-Universität. Es ist ein Teil des „Program on Negotiation" der Harvard Law School.
In diesem Spezial-Seminar lernen Sie, wie Sie noch erfolgreicher in einer Verhandlung überzeugen und Ihre Ziele erreichen. Das Know-how für dieses Seminar entstand aus der Beobachtung und Begleitung von mehreren Tausend Fach- und Führungskräften.
Inklusive: Konkrete Leitfäden und starke Methoden für Verhandlungen mit Geschäftspartnern, Kunden, Lieferanten, Mitarbeitern, Kollegen, Führungskräften und Management.
- Strategien für erfolgsorientierte Verhandlungsführung
- Verhandlungserfolg durch eine gezielte Vorbereitung mitbestimmen
- Faire Verhandlungsmethoden einsetzen
- Unfaire Verhandlungsmethoden erkennen und abwehren
- Überzeugend argumentieren
- Mit Einwürfen und Einwänden souverän umgehen
- Selbst kleine "Katastrophen" meistern
- Ergebnisorientiert und zielsicher vorgehen
- Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern
Teilnehmerkreis: Dieses Spezial-Seminar empfiehlt sich für Manager, Projektleiter und Führungskräfte, die noch sicherer, gezielter und ergebnisorientierter in Verhandlungen ihre Ziele erreichen wollen.
Sie lernen in diesem Seminar bewährte und erfolgreiche Strategien und Techniken, um auch in schwierigen Situationen Ihre Verhandlung souverän zu meistern.
Durch das Training der Verhandlung mit einem Top-Profi und weiteren Seminarteilnehmern festigen Sie das gelernte Wissen und entwickeln so Ihre Verhandlungskompetenz für sicheren Erfolg in jeder Verhandlungssituation.
Garantierter Lernerfolg durch begrenzte Teilnehmerzahl !
Inhalte
- Wirkungsmittel in Verhandlungen
- Positive Einstellung und sichere Haltung
- Mimik und Gestik zur Unterstützung einer offenen Verhandlungsführung
- Blickkontakt und Stimme
- Was Top-Verhandler richtig machen
- Eine gezielte Vorbereitung bestimmt den Verhandlungserfolg
- Rahmenbedingungen erfolgreicher Verhandlungen
- Einflussfaktoren auf Verhandlungen
- Psychologie der Verhandlung
- So wehren Sie sich erfolgreich gegen Täuschungen und Drohungen
- Wo kann ich Vorinformationen über meine Verhandlungspartner bekommen
- Exakte Ziele steuern die Verhandlungen
- Verlauf einer Verhandlung
- Wenn schon feilschen - dann aber richtig
- Dominanzsignale in Verhandlungen wohldosiert einsetzen
- Konsequent in der Sache, weich gegenüber den Menschen
- So erzielen Sie eine Win-Win-Situation
- Fairness gewinnt meistens
- Welche 6 Fragetechniken müssen Sie beherrschen
- Mit Echosignalen arbeiten
- Empathie oder Egodrive - was ist besser
- Aktives Zuhören zur Prozessverlangsamung
- Partnerorientierte Argumentation
- Was tun, wenn es hitzig wird
- Konflikte entschärfen
- So gehen Sie souverän mit Widerstand um
- Die Klippen, an denen Verhandlungen scheitern können
- Setzen Sie Zeit gezielt zu Ihrem Vorteil ein
- So bauen Sie eine Argumentation auf
- So klingen Ihre Statements noch überzeugender
- So reagieren Sie souverän
- Wenn die Verhandlung in ein Tauziehen um Positionen ausartet
- Wann es Sinn macht eine Verhandlung abzubrechen
- Verhandlungsnachbereitung
Gerhard
Jantzen
Ausbildung Groß- und Außenhandelskaufmann, Studium Betriebswirtschaft und Psychologie, Beratung nach Prof. Dr. Simon, DISG-Trainer, TMS nach Margerison McCann, NLP-Master Trainer, Experte für Verkaufs- und Einkaufstraining, bereits mehr als 17.000 Teilnehmer besuchten seine Seminare. Gerhard Jantzen ist Experte für die Verhandlung nach dem Harvard Konzept.
Nächste Termine
Düsseldorf
Termin: 22.03. bis 23.03.2010 , Verfügbarkeit: nur noch wenige Plätze frei
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Hamburg
Termin: 22.04. bis 23.04.2010 , Verfügbarkeit: noch Plätze frei
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Köln
Termin: 08.07. bis 09.07.2010 , Verfügbarkeit: noch Plätze frei
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