Angebotsmanagement: Angebote schreiben, die gewinnen
Professionelles Angebotsmanagement (Bid- und Proposalmanagement) mit dem Sie noch mehr Aufträge gewinnen
In diesem Seminar lernen Sie das Best-Practice-Know-how der besten Angebotsmanager der Welt. Die Inhalte orientieren sich an der APMP-Zertifizierung des APMP (Association of Proposal Management Professionals), dem weltweit größten Fachverband, der sich mit dem Thema Angebotsmanagement auseinandersetzt.
Der erste bekommt den Auftrag, der zweite einen warmen Händedruck
Überlassen Sie den Erfolg nicht dem Wettbewerb, nutzen Sie die Werkzeuge und Methoden der besten Angebotsmanager der Welt, um mit Ihrem Angebot den ersten Platz zu sichern.
So erzielen Sie noch mehr Aufträge, Umsatz und Profit für Rentabilität und Wachstum Ihres Unternehmens.
- Die 7 Merkmale eines erfolgreichen Angebots
- Erfolgswahrscheinlichkeit eines Angebots bewerten
- Wieso Angebote das Ziel verfehlen und wie Sie das vermeiden
- Welche Einflussfaktoren den Erfolg des Angebots bestimmen
- Wie Sie die optimale Teamaufstellung finden
- Kommunikationsstrategien, die funktionieren
- Stärken des Angebots herausarbeiten und sichtbar machen
- Stärken und Alleinstellungsmerkmal Ihrer Firma gewinnbringend darstellen
- Den Nutzen für den Kunden sichtbar machen
- Bedürfnisse des Käuferteams analysieren und darauf eingehen
- Methoden, um die Top-Qualität des Angebots sicherzustellen
- Verhaltensweisen im Angebotsteam optimal steuern
- Das Angebotsteam motivieren für einen Top-Auftritt beim Kunden
- Erfolgsquote messbar machen und ständig verbessern
- Effizient mehr Aufträge gewinnen
Inklusive: Shipley™ Proposal Guide, von der APMP als international verbindliches Standardwerk für Angebotsmanagement anerkannt.
APMP (Association of Proposal Management Professionals) ist der weltweit größte Fachverband, der sich mit dem Thema Angebotsmanagement auseinandersetzt.
Das Training führt Sie Schritt für Schritt durch den Ausarbeitungsprozess für das perfekte Angebot.
Inhalte
Profitieren Sie vom Experten-Know-how und der Erfahrung der besten Bid- und Proposal-Manager der Welt.
- Merkmale erfolgreicher Angebote, die gewinnen
- Wie der Entscheidungsprozess beim Kunden funktioniert
- Lösungsverkauf: Problemverständnis entwickeln und im Angebot aufzeigen
- Schlüsselprobleme des Kunden analysieren und verstehen
- Optimale Positionierung, um den Auftrag zu gewinnen
- Differenzierung und Überlegenheit gegenüber dem Wettbewerb
- Professionelle Angebotsplanung und notwendige Aktivitäten
- Standards schaffen: Checklisten, Vorlagen und Arbeitsmaterial
- Angebote im Team perfekt organisiert vorbereiten
- Kommunikationsstrategien zum Kunden
- Das Erscheinungsbild erfolgreicher Angebote
- Bewährte Layout- und Stilmittel einsetzen
- Inhalts-Strategien: Erfolgsgeschichten als Überzeugungshilfe einsetzen
- Klare und effektive Argumentationen entwickeln
- Nutzen herausarbeiten, sichtbar und verständlich machen
- Interesse erzeugen und mehr Aufmerksamkeit auf Ihr Angebot lenken
- Stärken Ihres Unternehmens auf einen Blick sichtbar machen
- Wie Sie eine perfekte Angebotsqualität erreichen
- Angebotskorrektur strukturieren und organisieren
- Erfolgsmessung im Angebotsmanagement: Erfolgsquote messen und verbessern
- Die Gewinner-Argumente, die den Kunden von Ihrem Angebot überzeugen
Das zweitägige Seminar gibt Angebotsmanagern einen Werkzeugkasten an die Hand, der einen wiederholbaren und systematischen Entwicklungsprozess sowohl für individuelle Personen als auch für Unternehmenseinheiten in der Angebotserstellung ermöglicht.
Zielgruppe
Personen,
die an der Angebotsausarbeitung beteiligt sind, vor allem
professionelle Verkäufer und Vertriebsmitarbeiter im B2B
Bereich, Account-Manager, Key Account Manager, Angebotsmanager,
Bidmanager, Proposalmanager, Projektmanager, die diese Funktion als
Experten unterstützen, Leiter von Vertriebs- und
Angebotsabteilungen und alle, die an der Ausarbeitung von Angeboten
beteiligt sind.
Top Trainer
Oliver F. Lehmann ist der erste deutschsprachige
APMP-zertifizierte Trainer.
Oliver F.
Lehmann genießt seit mehr als 15 Jahren einen hervorragenden
Ruf als Trainer. Er verbindet die Kompetenzen von professionellem
Projektmanagement und dem erfolgreichen Verkauf von
erklärungsbedürftigen Produkten und Dienstleistungen
optimal. Seine Zertifizierung als Project Management Professional und
die Erfahrung aus der Ausbildung von mehreren Tausend Projektleitern
und Führungskräften sorgen für die notwendige
Akzeptanz der Teilnehmer und damit maximalen Know-how-Transfer. Durch
seine Praxiserfahrung im Vertrieb und im Projektmanagement kann er auch
auf individuelle Fragestellungen im Seminar direkt eingehen und das
Spezial-Wissen direkt auf die Bedürfnisse der Teilnehmer und
deren Unternehmen maßschneidern.
Optimale Basis für die Zertifizierung zum APMP - Association of Proposal Management Professionals
APMP - der Fachverband für Bid Manager ist der Fachverband, der sich mit dem Thema Angebotsmanagement auseinandersetzt.
Das Ziel von APMP ist es, das
Fachwissen, die Methoden und Techniken des Angebotsmanagements
weiterzuentwickeln und dessen Professionalisierung voranzutreiben. Die
Mitglieder erhalten Zugang zu Werkzeugen, Methoden, Prozessen,
Ressourcen und spezifischem Know-how im Bereich des Bid/Proposal
Managements. Damit leisten wir mit einem erfolgreichen Bid/Proposal
Management einen nachhaltigen Beitrag, um im heutigen, dynamischen
Marktumfeld Wachstum und Erfolg für die besten Unternehmen zu
gewährleisten.
Zum Trainer-Profil von Oliver Lehmann >>
Methodik
Kurzvorträge,
Übungen, Beispiele, Transferübungen, Einsatz von
Vorlagen und Leitfäden
Orte
Das Seminar findet als offenes Seminar in München, Köln und Hamburg statt.
Inhouse Training
Sie können dieses Training auch Inhouse bei Ihnen durchführen lassen.
Nächste Termine
München
Termin: 29.03. bis 30.03.2010 , Verfügbarkeit: noch Plätze frei
Teilnehmerpreis: Preisinformation >>
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Köln
Termin: 01.06. bis 02.06.2010 , Verfügbarkeit: noch Plätze frei
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Wir melden uns dann umgehend bei Ihnen.
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