frontline Praxis Transfer Training^®

Verkaufs- und Vertriebsmanagement
für effiziente Vertriebssteuerung

Ambitionierte Vertriebsziele entwickeln und erreichen
Praxis Know-how vom Top-Trainer für Vertriebssteuerung

Den Markt analysieren
Vertriebspotenziale gründlich untersuchen und nutzen

Vertriebsteams durch gekonnte Führung aufbauen
Motivieren, fördern, binden und gemeinsam mehr erreichen

Leistungsstarkes Vertriebsteam
Die Mitbewerber weit hinter sich lassen

Für Ihren Erfolg im Vertrieb: Profitieren Sie vom Wissen, von der Erfahrung und den Methoden vom Top-Trainer in Sachen Vertriebssteuerung in Deutschland

Die systematische Vertriebssteuerung ist heute ein unverzichtbares Instrument zur Optimierung der Verkaufsorganisation.

In diesem Praxistraining setzen Sie sich deshalb mit den Zielen, Aufgaben und einzelnen Elementen der Vertriebssteuerung auseinander und erhalten wertvolle Hinweise für eine erfolgreiche Vertriebsorganisation.

Von Ihrem Trainer Dr. oec. HSG Michael Schade – dem Toptrainer in Sachen Vertriebsteuerung – erfahren Sie Wissenswertes und Praktisches über die grundsätzlichen Verkaufsansätze und Potenziale auf dem Markt, über die sinnvolle Strukturierung der Vertriebsorganisation und über die Rolle des Customer-Relationship-Managements (CRM) in der Verkaufssteuerung.

mit einer professionellen Vertriebssteuerung die Mitbewerber überflügeln
eine systematische Vertriebssteuerung entwickeln und realisieren
die eigene Vertriebsorganisation optimal strukturieren
den Markt analysieren und Vertriebspotenziale erkennen und nutzen
Führungsqualitäten im Vertrieb gezielt einsetzen und die eigene Führungskompetenz optimieren
die Außendienstorganisation zum Erfolg führen und Außendienstmitarbeiter zu Höchstleitungen motivieren
ein effizientes Vertriebscontrolling aufbauen und umsetzen
die Verkaufsorganisation gezielt gestalten und die besten Verkäufer gewinnen

Durchgeführt vom zertifizierten frontline

Praxis Transfer Trainer^®

Der Trainer für dieses Training ist zertifiziert als frontline Praxis Transfer Trainer^®

Mit der Zertifizierung - die regelmässig erneuert wird - stellen wir mit dem aufwändigen
Qualitäts-Sicherungs-System sicher, dass der Trainer die folgenden Anforderungen in seinen Trainings ständig umsetzt:

Erfahrener Fach-Experte mit eigener Praxis-Erfahrung
Moderne Lernmethoden gemäss frontline
Praxis Transfer Training^® Konzept
Coaching Fähigkeiten bzw. Ausbildung zum systemischen Coach
Der Trainer vermittelt Praxis Know-how
Top-Bewertungen, ständige Evaluierung der Ergebnisse

Maximaler Lernerfolg: Nur Top-Trainer, welche diese hohen Anforderungen erfüllen erhalten die Zertifizierung !

Inhalte

Eine effiziente Führungsarbeit und die Etablierung einer Leistungskultur spielen im Vertrieb eine wesentliche Rolle. Sie lernen und trainieren deshalb unter anderem, wie Sie:

die wichtigsten Führungsaufgaben im Vertrieb erfüllen
ambitionierte Ziele entwickeln und erreichen
die Vertriebsprofis der eigenen Organisation nachhaltig motivieren
Topverkäufer souverän lenken und ihnen gleichzeitig genug Freiraum geben
mit Minderleistern professionell umgehen
die eigenen Verkäufer zu höherer Performance coachen
eine wirkungsvolle Leistungskultur etablieren
Leistungen durch intelligente Entlohnungssysteme fördern
motivierende Anreize für Mehrumsätze geben
die positiven Effekte von Incentives und Wettbewerben nutzen
die Abschlussquote dauerhaft erhöhen
„Helden“ im Verkauf aufbauen

Von ebenso großer Bedeutung ist das Vertriebscontrolling. Das Training vermittelt Ihnen in diesem Zusammenhang, welche Daten Sie zur Steuerung des Verkaufs benötigen, wie Sie relevante Verkaufsdaten aufbereiten und ein wirksames Vertriebscontrolling aufbauen.

Auch die Anwendung bewährter Hilfsmittel zur Vertriebssteuerung ist Gegenstand des Trainings. Nicht zuletzt erfahren Sie, wie Sie Ihre Verkaufsorganisation sinnvoll entwickeln und ausbauen. Dabei geht es um die Gewinnung von exzellenten Verkäufern und die langfristige Bindung der Leistungsträger, um unerwünschte Fluktuation zu vermeiden.

Trainer:

Dr. oec. HSG Michael Schade * 1961

Ihr Trainer ist einer der erfolgreichsten Vertriebstrainer Deutschlands. Dr. oec. HSG Michael Schade lehrte an der Hochschule Sankt Gallen/Uni Stuttgart und verfügt über langjährige Führungserfahrung in internationalen Unternehmen. Er ist Trainer und Unternehmensberater mit den Schwerpunkten Unternehmensdynamisierung, Strategieentwicklung, Finanzmanagement, Führung, Verkauf und Vertriebsstrukturierung. Außerdem absolvierte er eine Ausbildung in NLP und systemischer Therapie. Die Trainingssprachen sind Deutsch und Englisch.

Teilnehmerkreis

Dieses spezielle Praxistraining richtet sich an Leiter von Vertriebsorganisationen oder des Außendienstes, an kaufmännische Geschäftsführer, Niederlassungsleiter, Verkaufsleiter sowie Teamleiter im Key-Account-Management, die ihr Wissen und ihre Fähigkeiten in der Vertriebssteuerung ausbauen und vertiefen und dabei von einem der besten Vertriebstrainer lernen wollen.

Trainingsmethode

Im Mittelpunkt des Trainings stehen die individuellen Bedürfnisse der Teilnehmer und der konkrete Praxisbezug. Anhand von Kurzvorträgen, Präsentationen und zahlreichen Übungen werden alle Lerninhalte anschaulich und einprägsam vermittelt. Die direkte Anwendung des Erlernten auf die konkrete Geschäftsumgebung der Teilnehmer gewährleistet einen erfolgreichen und unmittelbaren Praxistransfer.