Effiziente Vertriebssteuerung
Die Vertriebssteuerung ist heute ein unverzichtbares Instrument zur Optimierung der Verkaufsorganisation. Systematische Vertriebssteuerung ermöglicht Ihnen Ihre geplanten Verkaufsziele zu erreichen, die Arbeitsfreude Ihrer Außendienst-
mitarbeiter zu fördern und Ihre Verkaufskosten niedrig zu halten.
Unsere Trainer sind Vertriebsprofis aus der Praxis mit jahrelanger Erfahrung und herausragenden Ergebnissen.
In diesem Praxis-Training lernen Sie:
- Wie Sie Ihre Führungskompetenz optimieren
- Wie Sie Ihre Außendienstmitarbeiter zu Höchstleitungen motivieren
- Wie Sie Vertriebspotentiale systematisch entwickeln
- Was ein erfolgreiches vertriebsorientiertes Gehaltssystem ausmacht
- Die optimale Struktur einer Vertriebsorganisation
- Wie Sie sich durch professionelle Vertriebssteuerung vom Mitbewerb absetzen
- Wie Sie Ihre Außendienstorganisation zum Erfolg führen
Inhalte
Systematische Vertriebssteuerung- Was ist Ziel der Vertriebsstrategie?
- Was sind Aufgaben der Vertriebssteuerung?
- Aus welchen Elementen besteht Vertriebssteuerung?
- Was macht eine Vertriebsorganisation erfolgreich?
- Welche grundsätzlichen Verkaufsansätze gibt es?
- Wie lassen sich Potentiale im Markt entdecken?
- Wo „geht noch was“ im Markt?
- Wie strukturiert man die Vertriebsorganisation?
- Welche Rolle spielt CRM in der Verkaufssteuerung?
- Wie nutzt man Kampagnen und Aktionen für Sonderthemen und Kollektive?
- Wie vernetze ich mich mit der Organisation des Kunden?
- Was sind Aufgaben der Führung im Vertrieb?
- Wie vereinbart man ambitionierte, aber erreichbare Ziele?
- Wie motiviert man Vertriebsprofis?
- Wie führt man Verkäufer im Tagesgeschäft?
- Umgang mit Topverkäufern: lange versus kurze Leine?
- Wie geht man mit Minderleistern um?
- Wie coache ich zu höherer Performance?
- Wie schaffe ich eine Leistungskultur?
- Wie fördere ich Leistungen durch intelligente Entlohnungssysteme?
- Wie kann ich Anreize für Mehrumsätze geben?
- Wie nutze ich Incentives und Wettbewerbe?
- Wie erhöhe ich die Abschlussquote?
- Wie baue ich „Helden“ im Verkauf auf?
- Welche Daten brauche man zur Steuerung des Verkaufs?
- Wie bereitet man relevante Verkaufsdaten auf?
- Wie baut man ein Vertriebscontrolling auf?
- Welche Hilfsmittel zur Vertriebssteuerung gibt es?
- Wie findet man die besten Potentialträger?
- Wie gewinnt man die besten Verkäufer?
- Wie werden Leistungsträger an die Organisation gebunden?
- Wie reduziere ich unerwünschte Fluktuation?
- Wie mache ich aus guten Verkäufern bessere?
Kurzvorträge, Präsentation, zahlreiche Übungen und Anwendung auf die
Geschäftsumgebung der Teilnehmer
Zielgruppe:
Leiter von Vertriebsorganisationen, Leiter Außendienst, Kaufmännische Geschäftsführer,
Niederlassungsleiter, Verkaufsleiter sowie Teamleiter Key Accounting
Trainer:
Dr. oec. HSG Michael Schade * 1961 Lehre an der Hochschule St. Gallen/UNI Stuttgart. Langjährige
Führungserfahrung in internationalen Unternehmen. Trainer und
Unternehmensberater mit den Schwerpunkten Unternehmens-
dynamisierung, Strategieentwicklung, Finanzmanagement, Führung,
Verkauf und Vertriebsstrukturierung. Ausbildung in NLP und systemischer Therapie.
Trainingssprachen: Deutsch, Englisch.
Nächste Termine
Hamburg
Termin: 22.04. bis 23.04.2010 , Verfügbarkeit: noch Plätze frei
Teilnehmerpreis: Preisinformation >>
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Köln
Termin: 10.06. bis 11.06.2010 , Verfügbarkeit: noch Plätze frei
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Wir melden uns dann umgehend bei Ihnen.
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