frontline Praxis Transfer Training®

Persönlichkeitsorientiert verkaufen

Flexibel auf die Bedürfnisse des Kunden reagieren
Die verschiedenen Kundentypen individuell behandeln
Bewährte Modelle für jeden Typen
Überzeugung für verschiedene Kundentypen
Kunden als Freunde gewinnen
Mit Sympathie und Empathie langfristig Kunden binden
Bessere Ergebnisse im Verkauf & Vertrieb
Mehr Umsatz und Gewinn erzielen

So finden Sie für jeden Kundentyp die passenden Argumente

Dieses Intensivtraining und -coaching für Verkäufer vermittelt Ihnen, wie Sie:

  • auch "schwierige" Kunden meisterhaft überzeugen
  • die neuesten Erkenntnisse der Verkaufspsychologie nutzen, um noch besser zu verkaufen
  • Kundentypen rasch erkennen und Ihre Kommunikation flexibel anpassen
  • Kundenwünsche und -bedürfnisse gezielt erfragen, um mit der passenden Nutzenargumentation sofort zu überzeugen
  • mit exzellenter Verkaufsrhetorik eine Kaufentscheidung herbeiführen
  • noch souveräner verhandeln und auch hohe Preise durchsetzen
  • lange, vertrauensvolle und wertschätzende Kundenbeziehungen aufbauen
  • mehr Umsatz und Gewinn erzielen


Machen Sie aus zögernden Kunden entschlossene Käufer! Dieses Spezialtraining für Verkäufer vermittelt Ihnen effektive Strategien für den richtigen Umgang mit den Vorbehalten Ihrer Kunden. So lernen Sie, auch schwierige Kunden nachhaltig zu überzeugen und Ihre Umsatzpotenziale vollständig zu nutzen. Trainieren Sie die Anwendung der aktuellsten Erkenntnisse aus Psychologie und Forschung, so dass Sie in jeder Phase des Verkaufsprozesses noch individueller auf Ihren Kunden eingehen und ihn aktiv zu einer Entscheidung führen können. Dafür lernen Sie, die Persönlichkeit des Kunden noch besser zu verstehen und mit Einwänden und Konflikten souverän umzugehen.



Durchgeführt vom zertifizierten frontline

Praxis Transfer Trainer®

Der Trainer für dieses Training ist zertifiziert als frontline Praxis Transfer Trainer®

Mit der Zertifizierung - die regelmässig erneuert wird - stellen wir mit dem aufwändigen
Qualitäts-Sicherungs-System sicher, dass der Trainer die folgenden Anforderungen in seinen Trainings ständig umsetzt:

  • Erfahrener Fach-Experte mit eigener Praxis-Erfahrung
  • Moderne Lernmethoden gemäss frontline
    Praxis Transfer Training® Konzept
  • Coaching Fähigkeiten bzw. Ausbildung zum systemischen Coach
  • Der Trainer vermittelt Praxis Know-how
  • Top-Bewertungen, ständige Evaluierung der Ergebnisse

Maximaler Lernerfolg: Nur Top-Trainer, welche diese hohen Anforderungen erfüllen erhalten die Zertifizierung !

Inhalte

Ihr Trainer, selbstverständlich ein erfahrener Verkaufsprofi und Experte auf dem Gebiet der angewandten Verkaufspsychologie, erarbeitet mit Ihnen gemeinsam Strategien und Techniken, mit denen Sie Ihre Argumentation optimal an die Persönlichkeitsstruktur des Kunden anpassen können. Sie trainieren in konkreten Gesprächssimulationen aus Ihrem Verkaufsalltag die besten Argumentationstechniken für jeden Kundentypen, die Sie in den wichtigsten Phasen des Verkaufsprozesses anwenden können.

In diesem Training lernen und trainieren Sie außerdem, wie Sie:

  • verschiedene Kundentypen erkennen
  • gezielt auf Kundenbedürfnisse eingehen
  • die Persönlichkeitsstruktur des Kunden schnell erfassen und richtig darauf reagieren
  • den individuellen Kundennutzen mit den richtigen Argumenten überzeugend kommunizieren
  • im Verkaufsgespräch einfühlsam auf die Persönlichkeit des Kunden und sein Verhalten eingehen
  • verbale und nonverbale Signale Ihres Kunden richtig deuten
  • Kaufsignale frühzeitig erkennen und Ihre Chancen für den Verkaufsabschluss nutzen
  • Verkaufspräsentationen so gestalten, dass Sie alle Kundentypen ansprechen
  • vertrauensvolle Kundenbeziehungen aufbauen und pflegen

Dieses Training ist gleichzeitig ein intensives Coaching für Sie. Sie reflektieren Ihre eigene Persönlichkeit und erkennen mithilfe bewährter Analysetools Ihre persönlichen Stärken im Verkauf. Auf dieser Basis erfahren Sie, wie Sie Ihren eigenen authentischen Verkaufsstil weiterentwickeln und so bei immer mehr Kunden Ihre Verkaufsziele erreichen können. Durch das Coaching erlangen Sie mehr Sicherheit in der Kundenkommunikation und können sich im Verkaufsgespräch auf das Wesentliche konzentrieren - Ihren Kunden von seinem individuellen Nutzen überzeugen und erfolgreich verkaufen.

Nutzen Sie also Ihre Potenziale, erweitern Sie Ihre Fähigkeiten und bringen Sie Ihr Verkaufswissen auf den neuesten Stand!

 


Top Trainer


VerkaufstrainingPeter Opitz
Er bringt das Erfolgswissen aus der Praxis von mehr als 10 Jahren Vertrieb und Verkauf in seine Tätigkeit als leidenschaftlicher Kommunikations- und Verkaufstrainer ein. Durch seine charmante und sympathische Art macht er mehr als nur Wissensvermittlung: Seine Trainings sind inspirierende und motivierende Veranstaltungen, die Lust auf mehr Erfolg machen.

Sein Motto: „Aus der Praxis für die Praxis"      Zum Trainer-Profil von Peter Opitz >>


Teilnehmerkreis

Dieses Training ist genau das Richtige für alle Verkäufer, die selbst aktiv werden wollen, um auch schwierige Kunden nachhaltig zu überzeugen und im Verkauf kontinuierlich mehr Umsatz und Gewinn zu erzielen.

Trainingsmethode

Im Mittelpunkt des Trainings stehen die individuellen Bedürfnisse der Teilnehmer und der konkrete Praxisbezug. Zahlreiche interaktive Übungen, die intensive Arbeit an Fallbeispielen aus dem Berufsalltag und wirklichkeitsnahe Gesprächssimulationen gewährleisten den erfolgreichen Praxistransfer.

Inhouse-Training

Unser Trainingsangebot können Sie auch direkt vor Ort in Ihrem Unternehmen nutzen (ab fünf Teilnehmer) und dafür ein maßgeschneidertes Inhouse-Training buchen. Senden Sie uns einfach Ihre Anfrage, wir erstellen Ihnen gern ein individuelles Angebot und unterstützen Sie bei der Organisation.

Bei Fragen und für weitere Informationen senden Sie uns Ihre Anfrage

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Meine Erwartungen, was Neues zu lernen, Tipps und Tricks von einem Profi zu erhalten, wurden erfüllt. Zusätzliche Tipps.
Ein sehr aufgeschlossener Trainer, motiviert, Spass bei der Sache und zeigt, dass man auch mit dem richtigen Einsatz was erreichen kann (mit Spass).

Gesamtbeurteilung:


hervorragend


Sales Manager / Vertriebsingenieur (international)
LPKF Laser + Electronics

Meine Erwartungen wurden zu vollster Zufriedenheit erfüllt.
Das Training bot komprimierte Information und Erfahrung aus 20 Jahren Verkaufspraxis.

Gesamtbeurteilung:


hervorragend


Junior Area Sales Manager
Human Med AG

Meine Erwartungen wurden zu vollster Zufriedenheit erfüllt.

Gesamtbeurteilung:


hervorragend


Consultant
Xantaro

Meine Erwartungen wurden zu 100% erfüllt.
Umfangreich und trotzdem sehr kurzweilig.

Gesamtbeurteilung:


hervorragend


Sales Representant
Medizinprodukte
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