Verkaufen für Techniker und Ingenieure
Für Consultants, Servicemitarbeiter, technischen Vertrieb, Presales und alle, die täglichen Umgang mit Kunden für komplizierte Produkte, Beratungsleistungen oder Lösungen haben und beim Verkauf direkt oder indirekt mitwirken. Die Teilnehmerzahl ist streng begrenzt!
Im Mittelpunkt des Seminars steht die Vermittlung wirksamer Methoden und Erfolgsfaktoren für den beratenden Verkauf komplexer Themen.
Die Seminarteilnehmer haben die Möglichkeit ihre kommunikativen Fähigkeiten anhand von Beispielen aus der Berufspraxis zu trainieren und zu verbessern.
Ziel ist die Entwicklung souveräner Überzeugungskraft in Verkaufsvorgängen.- Wie Techniker und Nicht-Techniker sich verstehen
- Interesse des Kunden wecken
- Bedarf des Kunden verstehen und den persönlichen Nutzen entwickeln
- Sicher und gezielt argumentieren und präsentieren
- Psychologie im Verkauf
- Wie Sie auch bei komplexen Themen Ihren Kunden wirkungsvoll überzeugen
- So behaupten Sie sich erfolgreich gegen den Wettbewerb
- Preisgespräche erfolgreich meistern
- Umgang mit schwierigen Kunden
Inhalte
- Verkaufen von Mensch zu Mensch
- Kommunikations-Know-how: Auch komplexe Themen verständlich vermitteln
- Verständnisprobleme lösen, im Vorfeld vermeiden
- Techniken für Aktives Zuhören
- Wirkungsvolle Fragetechniken
- Optimale Kommunikation auf Inhalts- und Beziehungsebene
- Wie Sie Körpersprache und nonverbale Signale richtig deuten und gezielt einsetzen
- Der Verkaufsprozess
- Den Kunden besser verstehen und dabei den Bedarf entwickeln
- Die versteckten Kaufmotive verstehen
- Den Kundennutzen mit Profi-Techniken entwickeln
- Beim Kunden Visionen erzeugen
- Wettbewerbsorientierte Verkaufstaktik
- Klares Positionieren der eigenen Stärken und der Alleinstellung, damit vom Wettbewerb abheben
- Der erste Eindruck zählt: Interessieren statt informieren
- Strukturen von Entscheiderteams verstehen und professionell managen
- Typengerechte Positionierung bei mehreren Entscheidern
- Wichtige Ansprechpartner identifizieren und für sich gewinnen
- Im Team erfolgreich agieren mit Verkäufern und Technikern
- Das Verkaufsgespräch
- Psychologische Gesprächsführung
- Verkaufsgespräche aktiv steuern und führen
- Souverän durch die Phasen des Verkaufsgesprächs leiten
- Präsentationen gezielt vorbereiten und wirkungsvoll vortragen
- Wohldosierter Einsatz von Referenzen
- Souverän bleiben im Preisgespräch, Werte entwickeln
- Folgeaufträge durch Empfehlungsmarketing-Strategien
Top Trainer
Gerhard
Jantzen
Ausbildung: Maschinenbauer,
Groß- und Außenhandelskaufmann, Studium
Betriebswirtschaft, Systemische Beratung nach Prof. Dr. Simon,
DISG-Trainer, TMS nach Margerison McCann, NLP-Master Trainer, Experte
für Vertriebs, -Verkaufs- und Einkaufstraining, bereits mehr
als 17.000 Teilnehmer besuchten seine Seminar
Peter
Opitz (Dipl. Ingenieur)
Blickt zurück auf mehr
als 10 Jahre praktische Vertriebserfahrung in internationalen
Großunternehmen und als Verkaufstrainer und Coach für
mehrere Tausend Verkaufstalente. Er ist IHK-zertifizierter Trainer und
Chef-Trainer der saleserfolg-Akademie für Akquise und
Verkauf.
Sein Motto: „Aus der Praxis für die Praxis"
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Nächste Termine
München
Termin: 18.03. bis 19.03.2010 , Verfügbarkeit: nur noch wenige Plätze frei
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Köln
Termin: 21.06. bis 22.06.2010 , Verfügbarkeit: noch Plätze frei
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Wir melden uns dann umgehend bei Ihnen.
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