frontline Praxis Transfer Training®

Überzeugende Verkaufsgespräche & Preisverhandlungen

Beeindruckende Verkaufsgespräche und Präsentationen
Kreative Gesprächstechniken und ausdrucksstarke Argumente
Erprobte Argumentationsmethoden,
die sich in der Praxis bewährt haben
Sympathische und übezeugende Gesprächsführung
für partnerschaftliche Kundenbeziehungen
Preise souverän verhandeln und durchsetzen
So erreichen Sie Ihre Gesprächsziele!

Praxistraining mit zahlreichen Übungen, Rollenspielen und direktem Feedback – für Ihren starken Auftritt im Verkaufsgespräch und bei Preisverhandlungen

Die Preisverhandlung ist elementarer Bestandteil eines Verkaufsgesprächs. Und häufig entscheidet der Ausgang der Preisverhandlung über Erfolg oder Misserfolg eines Verkaufsgesprächs.

Eine strategische Herangehensweise an diese wichtige Gesprächsphase hilft Ihnen dabei, die Preisverhandlung zu Ihren Gunsten zu entscheiden und Ihre Preisvorstellungen durchzusetzen.

Das Training vermittelt Ihnen dazu wichtige Erfolgsfaktoren und erprobte Strategien für Ihre Verkaufs- und Preisgespräche. Sie erfahren zum Beispiel, wie Sie bereits im Vorfeld die konfliktreiche Zuspitzung einer Preisverhandlung vermeiden können und wie Ihnen die wertorientierte Argumentation bei der Untermauerung Ihrer Preise hilft.

Außerdem lernen und trainieren Sie die Anwendung von Gesprächs- und Verhandlungstechniken, die sich in der täglichen Verkaufspraxis bestens bewährt haben.

Darüber hinaus unterstützt Sie Ihr Trainer dabei, durch den Ausbau und die Stärkung Ihrer eigenen Überzeugungskraft die Gesprächsziele im Verkaufsgespräch garantiert zu erreichen.

  • Verkaufsgespräche und Preisverhandlungen effizient vorbereiten und souverän zum Erfolg führen
  • mit einem guten ersten Eindruck optimal ins Kundengespräch einsteigen
  • Verkaufs- und Preisgespräche richtig strukturieren und bewusst steuern
  • das Produkt/die Leistung anschaulich und überzeugend präsentieren
  • Grundregeln des erfolgreichen Preisgesprächs kennen und anwenden
  • die eigenen Preise in Verhandlungen geschickt durchsetzen
  • Verhandlungstaktiken gezielt anwenden
  • mit überlegt eingesetzter Verkaufsrhetorik und Verkaufspsychologie die eigenen Gesprächsziele erreichen
  • die Beziehungsebene im Verkaufsgespräch positiv beeinflussen



Durchgeführt vom zertifizierten frontline

Praxis Transfer Trainer®

Der Trainer für dieses Training ist zertifiziert als frontline Praxis Transfer Trainer®

Mit der Zertifizierung - die regelmässig erneuert wird - stellen wir mit dem aufwändigen
Qualitäts-Sicherungs-System sicher, dass der Trainer die folgenden Anforderungen in seinen Trainings ständig umsetzt:

  • Erfahrener Fach-Experte mit eigener Praxis-Erfahrung
  • Moderne Lernmethoden gemäss frontline
    Praxis Transfer Training® Konzept
  • Coaching Fähigkeiten bzw. Ausbildung zum systemischen Coach
  • Der Trainer vermittelt Praxis Know-how
  • Top-Bewertungen, ständige Evaluierung der Ergebnisse

Maximaler Lernerfolg: Nur Top-Trainer, welche diese hohen Anforderungen erfüllen erhalten die Zertifizierung !

Inhalte


Ein Hauptziel im Preisgespräch ist die erfolgreiche Durchsetzung der eigenen Preise. Im Training lernen und trainieren Sie deshalb unter anderem, wie Sie:


  • die eigenen Produkte und Dienstleistungen im Verkaufsgespräch überzeugend präsentieren

  • Fragen und Einwände des Kunden gekonnt beantworten und entkräften

  • die häufigsten Fehler im Verkaufsgespräch erkennen und vermeiden

  • harte oder unfaire Verhandlungspartner ausbremsen und dabei selbst sachlich bleiben

  • mit Tricks und Provokationen richtig umgehen und deeskalierend auf das Gespräch einwirken

  • wirksame Strategien für die Durchsetzung der eigenen Preise einsetzen

  • wertorientiert argumentieren, um hohe Preise für den Kunden nachvollziehbar zu machen und schließlich durchzusetzen

  • Verhandlungstaktiken geschickt einsetzen und zum eigenen Vorteil nutzen

  • schlagfertig reagieren, wenn der Kunde die Preise senken will

  • mit der Win-win-Strategie die eigenen Gesprächsziele erreichen


Das Training widmet sich ausführlich und intensiv den wichtigsten Erfolgsfaktoren der Gesprächsführung.

Das beginnt schon mit dem positiven Selbstbild des Verkäufers, das starken Einfluss auf das Verhalten und die persönliche Wirkung hat, und betrifft beispielsweise auch den konkreten Umgang mit der inneren Anspannung, die sich vor einem wichtigen Verkaufs- und Preisgespräch einstellt.

Neben dem aktiven Zuhören und der systematischen Bedarfsermittlung bei Ihrem Kunden lernen und trainieren Sie auch den verkaufsfördernden Einsatz Ihrer Körpersprache.

Und damit Sie Ihren Kunden noch besser verstehen und richtig einschätzen können, bringt Ihnen Ihr Trainer bei, wie Sie die körpersprachlichen Signale Ihres Kunden erkennen und richtig deuten.



Teilnehmerkreis

Dieses Verkaufstraining richtet sich an alle Verkäufer, die in der täglichen Verkaufspraxis ihre Kunden noch wirkungsvoller überzeugen und in Preisverhandlungen noch souveräner agieren wollen. Einsteiger und Aufsteiger lernen und trainieren die gezielte Anwendung bewährter Methoden und Techniken aus der Praxis. Für versierte Verkaufsprofis eignet sich das Training hervorragend, um das bestehende Wissen zu vertiefen und zu erweitern.



Top Trainer

Verkaufstrainer Peter OpitzPeter Opitz blickt zurück auf mehr als 10 Jahre praktische Vertriebserfahrung in internationalen Großunternehmen und als Verkaufstrainer und Coach für mehrere Tausend Verkaufstalente. Er ist IHK-zertifizierter Trainer und Chef-Trainer der saleserfolg-Akademie für Akquise und Verkauf.


Sein Motto: „Aus der Praxis für die Praxis".  Zum Trainer-Profil von Peter Opitz >>

 

Trainingsmethode

Im Mittelpunkt des Trainings stehen die individuellen Bedürfnisse der Teilnehmer und der konkrete Praxisbezug. Anhand von Vorträgen, praktischen Übungen mit Checklisten und Leitfäden, Rollenspielen und Videoübungen mit Feedback werden alle Lerninhalte anschaulich und einprägsam vermittelt. Das Training bezieht die eigenen Produkte und Leistungen der Teilnehmer mit ein, und in einem Live-Rollenspiel wird eine „echte“ Verhandlungssituation simuliert. Das gewährleistet den mühelosen und direkten Praxistransfer.


DRhetorikurch die Praxisübungen und die direkte Auswertung von Videoaufnahmen wird der Trainingseffekt maximiert. Sie erhalten individuelle Tipps und ein persönliches Coaching für die Optimierung Ihrer persönlichen Wirkung.



Inhouse-Training

Unser Trainingsangebot können Sie auch direkt vor Ort in Ihrem Unternehmen nutzen (ab fünf Teilnehmer) und dafür ein maßgeschneidertes Inhouse-Training buchen. Senden Sie uns einfach Ihre Anfrage, wir erstellen Ihnen gern ein individuelles Angebot und unterstützen Sie bei der Organisation.




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Top-Bewertungen:

Aktuelle Original-Bewertungen unserer Teilnehmer


Meine Erwartungen wurden voll erfüllt.
Klare Sache: weiter so!

Gesamtbeurteilung:


hervorragend


Niederlassungsleiter
RDG Management-Beratungen GmbH

Meine Erwartungen wurden erfüllt.

Gesamtbeurteilung:


hervorragend


Direct Sales
Amber Road

Meine Erwartungen wurden absolut erfüllt!
Das Training super!

Gesamtbeurteilung:


hervorragend


Key Account
Nexans autoelectric GmbH

Erwartungen voll erfüllt.
Sehr lebendig, praxisnah und spannend präsentiert.

Gesamtbeurteilung:


hervorragend


Fachreferentin
Flughafen Berlin Schönefeld GmbH
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Praxis Transfer Training & Fachwissen Seminare
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