Überzeugende Verkaufsgespräche & Preisverhandlungen

Kunden durch Verkaufsgespräche gewinnen und Preise durchsetzen

Präsentation - Argumentation - Preisverhandlung

So erreichen Sie Ihre Gesprächsziele im Verkaufsgespräch garantiert: Sicher, überzeugend und erfolgreich verkaufen mit ausgefeilten Gesprächsführungstechniken und Verhandlungsgeschick.

Steigern Sie Ihre Umsätze intelligent durch zielsichere Gespräche.

 
 
  • Auch in schwierigen Gesprächen und Verhandlungen souverän führen
  • Preisgespräche als Chance für Neuaufträge nutzen
  • Mit bewährten Techniken und Methoden überzeugend argumentieren
  • Bedürfnisse des Kunden gezielt erfragen
  • Systematisch Kundennutzen herausfinden und entwickeln
  • Körpersprache des Kunden richtig deuten und versteckte Signale erkennen
  • Wie Sie auch die härtesten Preisverhandlungen meistern
  • Abschlusssicherheit gewinnen
  • Methoden der kundenzentrierten Gesprächsführung
  • Werden Sie zur Nr.1 im Kopf des Kunden
  • Argumentation auf die Gefühlsebene des Gesprächspartners abstimmen
  • Vertrauen des Kunden gewinnen
  • Auch hohe Preise erfolgreich durchsetzen

Dieses Seminar zeigt Ihnen, wie Sie harte Preisverhandlungen schon im Vorfeld vermeiden und auch bei schwierigen Gesprächen souverän mit dem Thema Preis umgehen können - mit werteorientierter Argumentation, ausgefeilten Gesprächstechniken und Vorgehensweisen für die Preisverhandlung.

Inhalte

  • Effiziente Vorbereitung auf Verkaufsgespräche und Preisverhandlungen
  • Selbstmotivation
  • Der erste Eindruck entscheidet: Einstiege ins Kundengespräch
  • Die wichtigsten Gesprächsphasen
  • Die optimale Produktpräsentation
  • Das perfekte Timing
  • Ausbau und Stärkung der individuellen Überzeugungskraft
  • Effektive Fragetechniken
  • Verkaufsrhetorik und Verkaufspsychologie
  • Überzeugende Darstellung der Produkte und Dienstleistungen im Verkaufsgespräch
  • Systematische Bedarfsermittlung beim Kunden
  • Gekonnter Umgang mit Fragen und Einwänden des Kunden
  • Entwicklung von Sicherheit und Selbstbild des Verkäufers
  • Die häufigsten Fehler im Verkaufsgespräch und deren Vermeidung
  • Verkaufsfördernder Einsatz der Körpersprache
  • Beziehungsmanagement im Verkaufsgespräch
  • Die richtige Zielgruppenansprache
  • Aktives Zuhören
  • Der Umgang mit der inneren Anspannung
  • Körpersprachliche Signale des Kunden erkennen und richtig deuten
  • Wichtige Grundregeln für erfolgreiche Preisgespräche
  • Vorgehensweisen für harte und unfaire Verhandlungspartner
  • Wie Sie richtig mit Tricks und Provokationen umgehen
  • Werteorientierte Argumentation für hohe Preise
  • Strategien für das Durchsetzen von Preisen
  • Verhandlungstaktik
  • Wie Sie schlagfertig reagieren, wenn der Kunde die Preise senken will
  • Win-Win-Argumentation

RhetorikMaximale Effizienz und Wirksamkeit durch Praxis-Übungen und Auswertung von Videoaufnahmen.
Individuelle Tipps und Coaching im Seminar für Optimierung der persönlichen Wirkung und Effizienz.

Top Trainer:

Verkaufstrainer Peter OpitzPeter Opitz blickt zurück auf mehr als 10 Jahre praktische Vertriebserfahrung in internationalen Großunternehmen und als Verkaufstrainer und Coach für mehrere Tausend Verkaufstalente. Er ist IHK-zertifizierter Trainer und Chef-Trainer der saleserfolg-Akademie für Akquise und Verkauf.

Sein Motto: „Aus der Praxis für die Praxis"

Zum Trainer-Profil von Peter Opitz >>

Methodik:

Vortrag, Übungen mit Checklisten und Leitfäden, Rollenspiel, Video-Übungen mit Feedback

Inklusive Live-Rollenspiel einer „echten" Verhandlungssituation

Sie üben an den eigenen Produkten und der eigenen Dienstleistung für den erfolgreichen Transfer in die Praxis.

Nächste Termine

Köln

Termin: 10.06. bis 11.06.2010 , Verfügbarkeit: noch Plätze frei

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Neueste Bewertungen

Sehr praxisbezogen!
Besonders gefallen hat mir, dass der Trainer auf die individuellen Fragen eingegangen ist
Vielen Dank für die tollen Tipps, ich habe viele Preisverhandlungen und fühle mich jetzt schon sicherer. Nochmals vielen Dank für die 2 tollen Tage.
Sehr interessant und erfrischend präsentiert!

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