Überzeugende Verkaufsgespräche & Preisverhandlungen
Kunden durch Verkaufsgespräche gewinnen und Preise durchsetzen
Präsentation - Argumentation - Preisverhandlung
So erreichen Sie Ihre Gesprächsziele im Verkaufsgespräch garantiert: Sicher, überzeugend und erfolgreich verkaufen mit ausgefeilten Gesprächsführungstechniken und Verhandlungsgeschick.
Steigern Sie Ihre Umsätze intelligent durch zielsichere Gespräche.
- Auch in schwierigen Gesprächen und Verhandlungen souverän führen
- Preisgespräche als Chance für Neuaufträge nutzen
- Mit bewährten Techniken und Methoden überzeugend argumentieren
- Bedürfnisse des Kunden gezielt erfragen
- Systematisch Kundennutzen herausfinden und entwickeln
- Körpersprache des Kunden richtig deuten und versteckte Signale erkennen
- Wie Sie auch die härtesten Preisverhandlungen meistern
- Abschlusssicherheit gewinnen
- Methoden der kundenzentrierten Gesprächsführung
- Werden Sie zur Nr.1 im Kopf des Kunden
- Argumentation auf die Gefühlsebene des Gesprächspartners abstimmen
- Vertrauen des Kunden gewinnen
- Auch hohe Preise erfolgreich durchsetzen
Dieses Seminar zeigt Ihnen, wie Sie harte Preisverhandlungen schon im Vorfeld vermeiden und auch bei schwierigen Gesprächen souverän mit dem Thema Preis umgehen können - mit werteorientierter Argumentation, ausgefeilten Gesprächstechniken und Vorgehensweisen für die Preisverhandlung.
Inhalte
- Effiziente Vorbereitung auf Verkaufsgespräche und Preisverhandlungen
- Selbstmotivation
- Der erste Eindruck entscheidet: Einstiege ins Kundengespräch
- Die wichtigsten Gesprächsphasen
- Die optimale Produktpräsentation
- Das perfekte Timing
- Ausbau und Stärkung der individuellen Überzeugungskraft
- Effektive Fragetechniken
- Verkaufsrhetorik und Verkaufspsychologie
- Überzeugende Darstellung der Produkte und Dienstleistungen im Verkaufsgespräch
- Systematische Bedarfsermittlung beim Kunden
- Gekonnter Umgang mit Fragen und Einwänden des Kunden
- Entwicklung von Sicherheit und Selbstbild des Verkäufers
- Die häufigsten Fehler im Verkaufsgespräch und deren Vermeidung
- Verkaufsfördernder Einsatz der Körpersprache
- Beziehungsmanagement im Verkaufsgespräch
- Die richtige Zielgruppenansprache
- Aktives Zuhören
- Der Umgang mit der inneren Anspannung
- Körpersprachliche Signale des Kunden erkennen und richtig deuten
- Wichtige Grundregeln für erfolgreiche Preisgespräche
- Vorgehensweisen für harte und unfaire Verhandlungspartner
- Wie Sie richtig mit Tricks und Provokationen umgehen
- Werteorientierte Argumentation für hohe Preise
- Strategien für das Durchsetzen von Preisen
- Verhandlungstaktik
- Wie Sie schlagfertig reagieren, wenn der Kunde die Preise senken will
- Win-Win-Argumentation
Maximale Effizienz und Wirksamkeit durch Praxis-Übungen und Auswertung von Videoaufnahmen.
Individuelle Tipps und Coaching im Seminar für Optimierung der persönlichen Wirkung und Effizienz.
Top Trainer:
Peter Opitz blickt zurück auf mehr als 10 Jahre praktische Vertriebserfahrung in internationalen Großunternehmen und als Verkaufstrainer und Coach für mehrere Tausend Verkaufstalente. Er ist IHK-zertifizierter Trainer und Chef-Trainer der saleserfolg-Akademie für Akquise und Verkauf.
Sein Motto: „Aus der Praxis für die Praxis"
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Methodik:
Vortrag, Übungen mit Checklisten und Leitfäden, Rollenspiel, Video-Übungen mit Feedback
Inklusive Live-Rollenspiel einer „echten" Verhandlungssituation
Sie üben an den eigenen Produkten und der eigenen Dienstleistung für den erfolgreichen Transfer in die Praxis.
Nächste Termine
Köln
Termin: 10.06. bis 11.06.2010 , Verfügbarkeit: noch Plätze frei
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Wir melden uns dann umgehend bei Ihnen.
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