Verkaufstraining auf Mallorca

Das exklusive Verkaufsseminar auf Mallorca - saleserfolg spezial

Ein einzigartiges Highlight: Sonne, Strand und 3 Spitzentrainer, die Sie noch erfolgreicher machen

Lernen Sie in entspannter Atmosphäre, nachweislich eine der effizientesten Lernmethoden! Sie profitieren vom gemeinsamen Erfahrungsaustausch mit den Trainern und Teilnehmern beim abendlichen Gespräch im Restaurant und am Meer.




  • durch ganzheitliches Training die eigenen Erfolgschancen im Verkauf und Vertrieb erhöhen
  • effiziente Akquisition und erfolgreiche Verkaufsmethodik lernen und anwenden
  • die eigene Persönlichkeit im Verkauf vorteilhaft zur Geltung bringen
  • Spitzengespräche im Verkauf souverän und überzeugend führen
  • Rhetorik und Schlagfertigkeit ausbauen und gezielt einsetzen
  • die eigenen Angebote wirkungsvoll präsentieren
  • hoch motiviert persönliche Spitzenleistungen erreichen
  • die eigene körperliche und mentale Fitness trainieren und verbessern

Inhalte


Das Verkaufstraining der besonderen Art: Gleich 3 Spitzentrainer begleiten und unterstützen Sie bei Ihrem ganzheitlichen Training für steigende Verkaufs- und Vertriebserfolge – und das in entspannter und zugleich anregender Atmosphäre auf der schönen Sonneninsel Mallorca.

Die intelligente Zusammenführung der drei Trainingsbereiche Verkauf, Rhetorik und Fitness ermöglicht ein Trainingsprogramm, das alle ausschlaggebenden Erfolgsfaktoren für den Verkauf und Vertrieb einbezieht:

 

SALES POWER

Die Vermittlung der wichtigsten verkäuferischen Kompetenzen und der wirksamsten Methoden für die erfolgreiche Verkaufspraxis steht im Mittelpunkt dieses Trainingsbereiches. Sie lernen und trainieren zum Beispiel, wie Sie:

  • mit effizienter Akquise neue Kunden und Partner gewinnen
  • mit Empathie und Sympathie die Gesprächsführung steuern
  • das Telefon als Hilfsmittel für die Akquise nutzen
  • die Nutzenargumentation bedarfsgerecht ausrichten
  • Ihr Wissen und Ihre verkäuferischen Kompetenzen ausbauen und erfolgreich anwenden
  • Einwände souverän behandeln und entkräften
  • die Beziehungsebene zum Kunden festigen und ausbauen

RHETORIK POWER

Beim Rhetoriktraining trainieren und verbessern Sie Ihre kommunikativen Fähigkeiten anhand von Praxisbeispielen aus Ihrem eigenen beruflichen Umfeld. Das Ziel ist die Entwicklung und Stärkung Ihrer persönlichen Überzeugungskraft in alltäglichen Verkaufssituationen und deren zielgerichtete Umsetzung in Verkaufsergebnisse. Trainingsthemen sind zum Beispiel:

  • im Verkauf Spitzengespräche führen
  • Erfolgsfaktoren für mehr Souveränität einsetzen
  • wirkungsvoll und unterhaltsam präsentieren
  • die Wirkung einer authentischen Körpersprache bewusst nutzen
  • Standpunkte sicher vortragen und überzeugend argumentieren
  • bewährte Argumentationsmodelle anwenden
  • dem Gegenüber aktiv zuhören
  • schwierige und anspruchsvolle Gespräche souverän führen
  • im Verkauf als starker Verhandlungspartner auftreten
  • konstruktiv Feedback geben und Rückmeldungen selbst annehmen
  • Fragetechniken wirkungsvoll einsetzen
  • die Stärken der eigenen Persönlichkeit in den Verkaufsprozess einbringen

FITNESS POWER

Und damit Sie sich stets zur eigenen Bestleistung motivieren und diese langfristig aufrechterhalten können, stärkt das Fitnesstraining sowohl Ihre körperliche als auch Ihre mentale Fitness. Das Training vermittelt Ihnen zum Beispiel, wie Sie:

  • die persönliche Fitness verbessern, um Spitzenleistungen zu erzielen
  • die eigene mentale Stärke ausbauen
  • körperliche Stabilität erreichen
  • Selbstverantwortung und -vertrauen entwickeln
  • Work-Life-Balance bewusst anstreben und erreichen
  • die eigene Ernährung als Basis für Topleistungen gestalten
  • für Entspannung sorgen und Stress abbauen
  • sich selbst motivieren und die eigenen Ziele erreichen
  • den berühmten inneren Schweinehund überwinden



Teilnehmerkreis


Dieses ganzheitliche Verkaufstraining empfiehlt sich für Vertriebsmitarbeiter, -führungskräfte und alle Personen, die ihre Verkaufserfolge spürbar und nachhaltig steigern wollen und ein besonders konzentriertes, effektives und anspruchsvolles Training zu schätzen wissen.


Top Trainer

Sales PowerPETER OPITZ (SALES POWER)


Der Verkaufsprofi Peter Opitz ist Ihre Experte für Kundenakquisition,
Beziehungsaufbau und Verkaufskompetenz.

Zum Trainer-Profil von Peter Opitz >>

Fitness PowerHEIKO SCHÜBEL (FITNESS POWER)


Ihr Top-Personal-Trainer Heiko Schübel ist Experte für persönliche
Spitzenleistungen und Coach für Fitness, Motivation und Ernährung.

 

Rhetorik PowerSTÉPHANE ETRILLARD (RHETORIK POWER)


Als Rhetorikprofi unterstützt Sie Stéphane Etrillard, führender Experte
für Souveränität, Kommunikation und Spitzengespräche im Verkauf.

Zum Trainer-Profil von Stéphane Etrillard >>
 

 
Das besondere Training

Genießen Sie die exklusive und effiziente Lernumgebung im 4-Sterne-Hotel „Spa Oasis“ direkt am Meer und mit hervorragendem Service. Profitieren Sie vom inspirierenden Erfahrungsaustausch mit den Trainern und Teilnehmern beim abendlichen Gespräch im Restaurant oder am Strand. Das außergewöhnliche Rahmenprogramm beinhaltet außerdem ein gemeinsames Abendessen mit Überraschung und – für freiwillige Frühaufsteher – das morgendliche Qi Gong am Strand bei Sonnenaufgang.

Verkaufstraining Mallorca

Ein ganz besonderer Ort

4**** Sterne Hotel EUROPE PLAYA MARINA

Nur 8 km vom Zentrum Palma de Mallorca entfernt und dennoch traumhaft ruhig im kleinen Ort Illetas gelegen, bietet dieses zwischen zwei kleinen Naturbuchten eingebettete Hotel einen spektakulären Blick auf das Mittelmeer. Die einmalige Lage direkt am Meer und die ruhige Umgebung garantieren ein erholsames und entspanntes Ambiente. In warmen Farben und im mediterranen Stil dekorierte Zimmer, ein einladendender Restaurant- und Barbereich, das großzügige Gastronomieangebot und der freundliche Service der Mitarbeiter sind ideale Umgebung für dieses besondere Seminar.

Sie profitieren von sehr günstigen Übernachtungskonditionen
als Teilnehmer: nur 70,50 Euro / Person im Doppelzimmer zur Einzelnutzung inkl. Frühstück
Abend- und Mittagessen sind im Trainingspreis inklusive.

Sichern Sie sich jetzt Ihren Platz und buchen Sie gleich Ihren Flug nach Mallorca.
Sie erhalten bei frühzeitiger Buchung meist sehr preiswerte Flüge schon ab ca. 80 Euro !

Wir empfehlen:

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Nächste Termine

Mallorca

Termin: 16.09. bis 18.09.2010 , Verfügbarkeit: ausgebucht


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    Grundlagen der Kundenakquisition

    Wer Akquise betreibt, will eine noch unbekannte Person zum Interessenten machen, diesen als neuen Kunden gewinnen und den Neukunden zum Wiederkäufer und schließlich zum Stammkunden machen. Auf dem gesamten Weg vom potenziellen Kunden zum Stammkunden geht es längst nicht mehr allein um das reine Verkaufen von Produkten. Wer den nachhaltigen Akquiseerfolg sucht, muss seine Kunden auch emotional überzeugen – sie von dem Produkt, dem Unternehmen und der eigenen Person begeistern.


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    Für ein souveränes Auftreten im technischen Vertrieb

    Der vorliegende Text fasst für Sie das unverzichtbare Praxiswissen für den souveränen Auftritt zusammen und nimmt dabei konkret Bezug zu den besonderen Anforderungen im technischen Vertrieb. Die vier Säulen des souveränen Auftretens und die Grundregeln einer überzeugenden Körpersprache sind ebenso Thema wie der souveräne und überzeugende Kundenkontakt (Telefonakquise, Smalltalk, Präsentation) und die erfolgreiche Verhandlung.

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    Was Geschäftskunden von ihren Anbietern erwarten

    Die meisten Kunden aus dem Businessbereich vergeben ihre Aufträge an die Anbieter, mit denen sie bereits zusammenarbeiten. Damit wird es überaus schwierig, neue Geschäftskunden für sich zu gewinnen. Auf den ersten Blick scheinen der Preis und die Qualität die wichtigsten Argumente zu sein, um einen Kunden zum Anbieterwechsel zu bewegen - In der Praxis kommen jedoch noch weit mehr Faktoren zum Tragen!

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    Erfolgsfaktoren für Verhandlungen

    Wer verhandelt, will gewinnen und sich durchsetzen. Das Problem: Ihr Verhandlungspartner hat das gleiche Ziel.

    Lesen Sie daher, wie Sie: professionell verhandeln, die eigene Position stärken, Ihre Glaubwürdigkeit bewahren, unter Zeitdruck verhandeln, treffsicher und plausibel argumentieren und die Beziehung zum Verhandlungspartner nicht aufs Spiel setzen.

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    Auf Messen erfolgreich akquirieren

    Dieses expertBook ist speziell für die Akquise auf Messen ausgerichtet. Denn längst nicht alle Mitarbeiter am Messestand wissen, worauf es bei der Gesprächsführung im Sonderfall Messe genau ankommt. Informieren Sie sich und Ihre Mitarbeiter – praxisnah, effektiv und auf das Wesentliche konzentriert.

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    Souveräne Einwandbehandlung

    Wer Telefonakquise betreibt, weiß, dass Einwände alles andere als eine Ausnahme sind. Einwände werden dennoch vor allem als störendes Hindernis auf dem Weg zum Gesprächsabschluss betrachtet. „Keine Zeit!“ „Kein Interesse!“ „Am Telefon mache ich ohnehin keine Geschäfte!“ – Sie haben das sicherlich alles schon einmal gehört. Denn tatsächlich sind Einwände nicht nur völlig normal, sondern oft auch sehr ähnlich. Was Sie brauchen, sind also wirkungsvolle Methoden, mit denen Sie angemessen und effektiv auf einen Einwand reagieren können.

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    Die Phasen des Verkaufsgesprächs

    Das professionelle Verkaufsgespräch hat acht Phasen. Sie erfahren, worauf es in den einzelnen Phasen ankommt, an welchen Stellen Sie auf Hürden stoßen und wie Sie dennoch ungehindert zum Ziel kommen – für Sie kurz und einprägsam zusammengefasst und mit wertvollen Praxistipps versehen.

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    Von Mensch zu Mensch: Der Erstbesuch

    Persönliche Kundenkontakte bieten auch im B2B-Bereich erhebliche Vorteile. Allerdings haben sowohl Verkäufer als auch Kunden immer weniger Zeit, und der Besuchstermin ist auch zu einem Kostenfaktor geworden. Ein Verkaufsgespräch zwischen Profis folgt daher eigenen Gesetzen und erfordert vor allem eines: eine klare Systematik.

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    Mit Briefen den Verkauf ankurbeln

    Der gute alte Brief hat noch längst nicht ausgedient – zumindest nicht als Instrument für den Verkauf. Sie erfahren, in welchen Fällen ein Brief noch immer für den Kundenkontakt von Vorteil ist und wie Sie sicherstellen, dass Ihr Brief auch gelesen wird. Denn liegt ein Brief erst einmal im Altpapier, führt kein Weg zurück auf den Schreibtisch des Kunden. Bewährte Praxistipps zeigen Ihnen daher, mit welchen Maßnahmen Sie die Wahrscheinlichkeit, dass Ihre Briefe tatsächlich gelesen werden, deutlich erhöhen.

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    Mit der Sprache und überzeugenden Argumenten den Verkauf ankurbeln

    Ob es im Verkauf zu einem Abschluss kommt, hängt wesentlich von der von Ihnen verwendeten Sprache ab. Denn die Sprache ist und bleibt das Handwerkszeug Nummer eins aller Verkäufer. Das gilt unabhängig von den Produkten oder Leistungen, die Sie verkaufen, und auch unabhängig von den Preisen, die Sie Ihren Kunden anbieten können. Wenn Sie Ihre Interessen erfolgreich vertreten wollen, ist Ihre Sprache ein entscheidender Erfolgsfaktor. Ein Manko an dieser Stelle kann also teuer werden.

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    Angebote schreiben, die gewinnen

    In diesem expertBook erfahren Sie, welche formellen, inhaltlichen und gestalterischen Anforderungen ein professionelles Angebot erfüllen muss und wie der gezielte Einsatz von Gestaltungsmerkmalen Ihr Angebot und dessen Überzeugungskraft deutlich verbessert. – Sie erhalten fundiertes Praxiswissen, klar und übersichtlich zusammengefasst, damit Ihre Angebote gewinnen!

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    Aktive Neukundenakquise auf Messen

    Die Messe ist der optimale Ort, um in kürzester Zeit viele Akquisekontakte herzustellen. Das gilt ebenso für Besucher, die eigens für die Akquise zur Messe anreisen, wie für Aussteller, die parallel zur eigenen Ausstellung noch auf Kundenfang gehen möchten.

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    Verkaufen ist eine Frage der Persönlichkeit

    Die Anforderungen an den modernen Verkäufer sind vielfältig: Wer heute erfolgreich verkaufen will, muss sich auf seine Kunden einstellen, ihren tatsächlichen Bedarf aus dem Verkaufsgespräch heraushören und auf dieser Basis eine optimale Lösung für sie finden. Das Ziel ist eine möglichst dauerhafte Geschäftsbeziehung. Auf den Punkt gebracht heißt das: Der Verkäufer muss mit seiner Persönlichkeit überzeugen. In der Praxis sind jedoch nicht alle Kunden gleich – um sie zu überzeugen, braucht es also unterschiedliche Herangehensweisen.

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    Auf Reklamationen richtig reagieren

    Reklamation ist nicht gleich Reklamation. Es macht einen Unterschied, ob eine Reklamation per Brief oder per E-Mail bei Ihnen eintrifft, ob Sie am Telefon oder persönlich vorgetragen wird. Die Gemeinsamkeit ist: Es besteht Handlungsbedarf. Lesen Sie, wie Sie effizient und optimal auf die unterschiedlichen Arten von Reklamationen reagieren. Ein gesonderter Abschnitt befasst sich zudem mit ungerechtfertigten Reklamationen, die in der Praxis alles andere als selten vorkommen.

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Mallorca

16.09. - 18.09.2010
ausgebucht



Aktuelle Original-Bewertungen unserer Teilnehmer


Meine Erwartungen wurden zu 100 % erfüllt.
Durch die sehr informative Homepage war eine persönliche Beratung nicht nötig.
Die Kleingruppe war sehr erfolgsversprechend.

Gesamtbeurteilung:


hervorragend


Leitung Kundenberatung

Meine Erwartungen wurden zu 100 % erfüllt.
Das Training war sehr aufschlussreich und macht Lust auf weitere Trainings. Ich werde das Training sicherlich weiterempfehlen.

Gesamtbeurteilung:


hervorragend


Business Development
F. H. Bertling Logistics GmbH

Meine Erwartungen wurden zu 100 % erfüllt.

Gesamtbeurteilung:


hervorragend


Verkauf
ABC-Logistik GmbH

Meine Erwartungen wurden vollständig erfüllt! Erarbeitetes kann sofort in die Praxis umgesetzt werden.
Durch die offene Art und die lebhafte Darstellung der Themen durch den Trainer wurde man förmlich mitgezogen! Klasse, weiter so.

Gesamtbeurteilung:


hervorragend


Account Manager
Telekommunikationsbranche
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