Überzeugende Verkaufsgespräche & Preisverhandlungen

frontline Praxis Transfer Training® was ist das ?


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Beeindruckende Verkaufsgespräche und Präsentationen
Kreative Gesprächstechniken und ausdrucksstarke Argumente
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Erprobte Argumentationsmethoden,
die sich in der Praxis bewährt haben
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Sympathische und überzeugende Gesprächsführung
für partnerschaftliche Kundenbeziehungen
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Preise souverän verhandeln und durchsetzen
So erreichen Sie Ihre Gesprächsziele!


Praxistraining mit zahlreichen Übungen, Rollenspielen und direktem Feedback – für Ihren starken Auftritt im Verkaufsgespräch und bei Preisverhandlungen

Die Preisverhandlung ist elementarer Bestandteil eines Verkaufsgesprächs. Und häufig entscheidet der Ausgang der Preisverhandlung über Erfolg oder Misserfolg eines Verkaufsgesprächs.

Eine strategische Herangehensweise an diese wichtige Gesprächsphase hilft Ihnen dabei, die Preisverhandlung zu Ihren Gunsten zu entscheiden und Ihre Preisvorstellungen durchzusetzen.

Das Training vermittelt Ihnen dazu wichtige Erfolgsfaktoren und erprobte Strategien für Ihre Verkaufs- und Preisgespräche. Sie erfahren zum Beispiel, wie Sie bereits im Vorfeld die konfliktreiche Zuspitzung einer Preisverhandlung vermeiden können und wie Ihnen die wertorientierte Argumentation bei der Untermauerung Ihrer Preise hilft.

Außerdem lernen und trainieren Sie die Anwendung von Gesprächs- und Verhandlungstechniken, die sich in der täglichen Verkaufspraxis bestens bewährt haben.

Darüber hinaus unterstützt Sie Ihr Trainer dabei, durch den Ausbau und die Stärkung Ihrer eigenen Überzeugungskraft die Gesprächsziele im Verkaufsgespräch garantiert zu erreichen.

  • Verkaufsgespräche und Preisverhandlungen effizient vorbereiten und souverän zum Erfolg führen
  • mit einem guten ersten Eindruck optimal ins Kundengespräch einsteigen
  • Verkaufs- und Preisgespräche richtig strukturieren und bewusst steuern
  • das Produkt/die Leistung anschaulich und überzeugend präsentieren
  • Grundregeln des erfolgreichen Preisgesprächs kennen und anwenden
  • die eigenen Preise in Verhandlungen geschickt durchsetzen
  • Verhandlungstaktiken gezielt anwenden
  • mit überlegt eingesetzter Verkaufsrhetorik und Verkaufspsychologie die eigenen Gesprächsziele erreichen
  • die Beziehungsebene im Verkaufsgespräch positiv beeinflussen


frontline Praxis Transfer Training®

KleineGruppe-250

Kleine Gruppe - maximaler Lernerfolg

Je kleiner die Gruppe, desto mehr Zeit bleibt für die eigene Übung und die individuelle Umsetzung.

Erfahrene-Top-Experten

Erfahrene Top Experten aus der Praxis

Fachexperten mit jahrelanger Praxis- und Trainingserfahrung strukturieren systematisch den Lernprozess. Sie vermitteln ideal aufbereitete Lerninhalte interessant, überzeugend und unterhaltsam.

bewaehrtes-know-how

Bewährtes Know-how – moderne Lernmethoden

Zahlreiche Praxisübungen, Transferaufgaben, Rollenspiele und die Simulation realer Alltagssituationen sind wesentliche Bestandteile der Praxis-Transfer-Trainings.

Coaching-inklusive

Coaching inklusive: Ihr Erfolg im Mittelpunkt

Die Bedürfnisse der Teilnehmer stehen stets im Mittelpunkt und die Trainer gehen gezielt auf Fragestellungen ein. Gemeinsam werden hilfreiche Lösungen entwickelt und können direkt umgesetzt werden.

Praxis-Know-how

 

100% Praxis-Know-how, sofort umsetzbar

Sie erhalten erstklassiges und praxiserprobtes Know-how aus der Praxis sowie fundiertes Hintergrundwissen komprimiert und auf das Wesentliche reduziert.

Top-Bewertungen 

TOP-Bewertungen: SEHR GUT und ›besonders empfehlenswert‹

Wir legen Wert auf höchste Qualität! Die Trainingskonzepte werden beständig weiterentwickelt und kontinuierlich verbessert.

Praxis Transfer Training im Video erklärt:

Vorschaubild
frontline Praxis Transfer Training


Inhalte

Ein Hauptziel im Preisgespräch ist die erfolgreiche Durchsetzung der eigenen Preise. Im Training lernen und trainieren Sie deshalb unter anderem, wie Sie:

  • die eigenen Produkte und Dienstleistungen im Verkaufsgespräch überzeugend präsentieren

  • Fragen und Einwände des Kunden gekonnt beantworten und entkräften

  • die häufigsten Fehler im Verkaufsgespräch erkennen und vermeiden

  • harte oder unfaire Verhandlungspartner ausbremsen und dabei selbst sachlich bleiben

  • mit Tricks und Provokationen richtig umgehen und deeskalierend auf das Gespräch einwirken

  • wirksame Strategien für die Durchsetzung der eigenen Preise einsetzen

  • wertorientiert argumentieren, um hohe Preise für den Kunden nachvollziehbar zu machen und schließlich durchzusetzen

  • Verhandlungstaktiken geschickt einsetzen und zum eigenen Vorteil nutzen

  • schlagfertig reagieren, wenn der Kunde die Preise senken will

  • mit der Win-win-Strategie die eigenen Gesprächsziele erreichen

Das Training widmet sich ausführlich und intensiv den wichtigsten Erfolgsfaktoren der Gesprächsführung.

Das beginnt schon mit dem positiven Selbstbild des Verkäufers, das starken Einfluss auf das Verhalten und die persönliche Wirkung hat, und betrifft beispielsweise auch den konkreten Umgang mit der inneren Anspannung, die sich vor einem wichtigen Verkaufs- und Preisgespräch einstellt. Neben dem aktiven Zuhören und der systematischen Bedarfsermittlung bei Ihrem Kunden lernen und trainieren Sie auch den verkaufsfördernden Einsatz Ihrer Körpersprache. Und damit Sie Ihren Kunden noch besser verstehen und richtig einschätzen können, bringt Ihnen Ihr Trainer bei, wie Sie die körpersprachlichen Signale Ihres Kunden erkennen und richtig deuten.

 



Durchgeführt vom zertifizierten frontline

Praxis Transfer Trainer®

Der Trainer für dieses Training ist zertifiziert als frontline Praxis-Transfer-Trainer®. Mit der Zertifizierung - die regelmässig erneuert wird - stellen wir mit dem aufwändigen Qualitäts-Sicherungs-System sicher, dass der Trainer die folgenden Anforderungen in seinen Trainings ständig umsetzt:

  • Erfahrener Fach-Experte mit eigener Praxis-Erfahrung
  • Moderne Lernmethoden gemäss frontline
    Praxis Transfer Training® Konzept
  • Coaching Fähigkeiten bzw. Ausbildung zum systemischen Coach
  • Der Trainer vermittelt Praxis Know-how
  • Top-Bewertungen, ständige Evaluierung der Ergebnisse

Maximaler Lernerfolg: Nur Top-Trainer, welche diese hohen Anforderungen erfüllen erhalten die Zertifizierung !



Teilnehmerkreis

Dieses Verkaufstraining richtet sich an alle Verkäufer, die in der täglichen Verkaufspraxis ihre Kunden noch wirkungsvoller überzeugen und in Preisverhandlungen noch souveräner agieren wollen. Einsteiger und Aufsteiger lernen und trainieren die gezielte Anwendung bewährter Methoden und Techniken aus der Praxis. Für versierte Verkaufsprofis eignet sich das Training hervorragend, um das bestehende Wissen zu vertiefen und zu erweitern.

Top Trainer

Die Trainer sind erfahrene Verkaufsexperten aus der Praxis mit vielen Jahren eigener Berufserfahrung im Key Account Management. Als zertifizierte Praxis Transfer Trainer vermitteln Sie erprobtes Know-how und bewährtes Kommunikationswissen. Wissenschaftlich fundierte Methoden, ausgeprägtes Praxiswissen sowie anschauliche Wissensvermittlung sind die Eckpfeiler der Trainerprofile. Durch die eigene Berufserfahrung sind sie in der Lage, auf individuelle Fragestellungen der Teilnehmer direkt einzugehen und Lösungen für die alltägliche Berufspraxis zu entwickeln. So wird das Training zum exklusiven Coaching.

Trainingsmethode

Im Mittelpunkt des Trainings stehen die individuellen Bedürfnisse der Teilnehmer und der konkrete Praxisbezug. Anhand von Vorträgen, praktischen Übungen mit Checklisten und Leitfäden, Rollenspielen und Videoübungen mit Feedback werden alle Lerninhalte anschaulich und einprägsam vermittelt. Das Training bezieht die eigenen Produkte und Leistungen der Teilnehmer mit ein, und in einem Live-Rollenspiel wird eine „echte“ Verhandlungssituation simuliert. Das gewährleistet den mühelosen und direkten Praxistransfer.

Durch die Praxisübungen und die direkte Auswertung von Videoaufnahmen wird der Trainingseffekt maximiert.
Sie erhalten individuelle Tipps und ein persönliches Coaching für die Optimierung Ihrer persönlichen Wirkung.

Nächste Termine

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Bewertungen

Das Training "
Überzeugende Verkaufsgespräche & Preisverhandlungen" wurde von den bisherigen Teilnehmern bewertet mit 4.5 von 5 Sternen (SEHR GUT) auf Grundlage von 30 Bewertungen. (Auswertung der uns von den Teilnehmern zur Verfügung gestellten Bewertungen)

Aktuelle Original-Teilnehmerbewertungen

Meine Erwartungen wurden absolut erfüllt!

Das Training super!

Key Account
Nexans autoelectric GmbH

Meine Erwartungen wurden erfüllt.



Direct Sales
Amber Road

Meine Erwartungen wurden voll erfüllt.

Klare Sache: weiter so!

Niederlassungsleiter
RDG Management-Beratungen GmbH

Erwartungen voll erfüllt.

Sehr lebendig, praxisnah und spannend präsentiert.

Fachreferentin
Flughafen Berlin Schönefeld GmbH

Meine Erwartungen wurden vollkommen erfüllt.



Sales Manager
Blücher GmbH

Meine Erwartungen wurden durch sehr viel Aha-Effekt erfüllt!

Das Training war für mich sehr erfolgreich. Ich habe viele Dinge für mich persönlich mitnehmen können, die ich in die Praxis umsetzen möchte.

Junior Sales Managerin
dfv Mediengruppe


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Infobroschüre

Laden Sie sich die Infobroschüre zu diesem Training als PDF hier herunter:

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Inhouse-Training

Sie möchten, dass der Trainer zu Ihnen ins Haus kommt und das Training dort für mehrere Mitarbeiter durchführt ? Das Trainingsangebot können Sie auch direkt vor Ort in Ihrem Unternehmen nutzen und dafür ein maßgeschneidertes Inhouse-Training buchen. Das lohnt sich meist ab 4 Teilnehmern. 

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